Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

Befarqlik xaritasidan mos yozuvlar nuqtasini olib tashlash ko'rlikning ajoyib hodisasidir,
nazariya sabab bo'lgan, chunki biz tez-tez nuqta muhim bo'lgan holatlarga duch kelamiz
ortga hisoblash aniq. Mehnat muzokaralarida ikkala tomon ham buni yaxshi bilishadi
boshlang'ich nuqtasi mavjud shartnoma ekanligini va muzokaralar asosiy e'tiborni qaratadi

191-bet

ushbu mezon bo'yicha o'zaro imtiyozlar. Yo'qotishdan qochishning roli
muzokaralarni ham tushunish oson: yon berish qiyin. Siz shaxsiy tajribangizdan
mos yozuvlar nuqtasining roli haqida yaxshi tasavvurga ega bo'ling. Agar siz ishni o'zgartirishingiz kerak bo'lsa yoki
ko'chiring - yoki hech bo'lmaganda bu imkoniyatni ko'rib chiqing - ehtimol siz eslaysiz
yangi joyning fazilatlari nimalarga nisbatan ortiqcha yoki kamchiliklar deb hisoblangan
hozirgi. Ushbu baholash jarayonida kamchiliklarga ham e'tibor bergan bo'lsangiz kerak
foydadan ko'ra kattaroq ko'rinadi: yo'qotishdan qochish ishlaydi. Qattiq
yomon tomonga o'zgartirishga rozi bo'ling. Masalan, buning uchun eng kam ish haqi
yangi joyda ishsiz rozi bo'ladi, taxminan 90% oldingi
daromadlar va so'rovlar yiliga 10% dan kamroq kamayadi.
Malumot nuqtasi bizning tanlovimizga qanchalik ta'sir qilishini tushunish uchun tasavvur qiling
Albert va Ben, butunlay bir xil ta'mga ega "gedonistik egizaklar" va
bir xil boshlang'ich lavozimlarda ishlash - kam daromadli va qisqa
dam olish. Ularning hozirgi sharoitlari 11-rasmdagi 1-bandga to'g'ri keladi. Firma
ularga ikkita yuqori lavozimni, A va B ni taklif qiladi va kimni tanlashga taklif qiladi
10 000 dollarga (A pozitsiyasi) ko'tarilishiga rozi bo'ladi va qo'shimcha pulni kim oladi