Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

suyaklardagi raqamdan uzoqroq muddat (oylarda). Nihoyat, ulardan nom berishni so'rashdi
o'g'riga aniq muddat beradilar. O'rtacha, suyaklarida 9 ball bo'lganlar
Uni 8 oyga, 3 oydan 5 oygacha ozodlikdan mahrum qilishmoqchi edi. ta'siri
qoziqlar 50% edi.
Bog'lanishlardan foydalanish va suiiste'mol qilish
Ehtimol, biz hamma joyda effektlar bilan o'ralganimizni allaqachon ko'rgansiz.
ankrajlar, astar shaklida yoki etarli darajada moslashtirilmagan holda. Tufayli
bu ta'sirlarni yaratadigan psixologik mexanizmlar, biz o'zimizni ko'proq topamiz
taklif qilish mumkin, va, albatta, bizdan foydalanishni xohlaydiganlar ko'p
ishonchlilik.
Ankraj effekti, masalan, nima uchun ixtiyoriy hajm cheklovlarini tushuntiradi -
samarali marketing hiylasi. Bir necha yil oldin, birining xaridorlari
Ayova shtatining Siu-Siti shahridagi supermarketlar sho'rva reklamasini taklif qilishdi
Kempbell odatdagi narxdan taxminan 10% arzon. Vaqti-vaqti bilan
savdo maydonchasi cheklangan savdo e'lonlari bilan osilgan edi: har biriga 12 quti
odam. Cheklov bilan mijozlar o‘rtacha 7 dona, ya’ni ikki baravar ko‘p banka sotib oldilar
u ketgan kunlarda. Bu holatda ankraj effekti yagona emas.
tushuntirish. Ovozni cheklash mahsulotning javonlardan uchib ketishini anglatadi va
xaridorlar zahiralarni to'plashlari kerak. Biroq, biz bilganimizdek, 12 ta qutini eslatib o'tish mumkin
ankraj ta'siri, Bu raqam ruletka g'ildiragida paydo bo'lsa ham.
Uy sotib olish bo'yicha muzokaralar olib borilayotganda, sotuvchi narx belgilash orqali birinchi qadamni qo'yadi:
xuddi shu strategiya ishlaydi. Boshqa ko'plab o'yinlarda bo'lgani kabi, birinchi harakat ham beradi
bir nuqtada muzokaralarda afzallik - masalan, qachon sotuvchi va
xaridor faqat narx bo'yicha kelishib olishi kerak. Balki birinchi marta bozorda savdolashib,