Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

assotsiativ faollashuv, qanchalik to'g'riligi kam yoki umuman farq qilmaydi
yoki hech bo'lmaganda ishonchli hikoya. Tasodifiy bog'lanishlarning ta'siri juda katta
bu hodisaning namoyon bo'lishi, chunki tasodifiy bog'lanish hech qanday narsani bermaydi
ma `lumot.
Avvalroq men tufayli astar effektlari chalkash turli haqida gapirdi
bizning fikrlarimiz va xatti-harakatlarimiz e'tiborga olinmaydigan va sezilmaydigan ta'sirga tushadi
biz biladigan stimullar haqida. Dastlabki tadqiqotlar shuni ko'rsatadi
atrof-muhit bizning fikrlarimiz va xatti-harakatlarimizga kuchli ta'sir qiladi. Ko'pchilik ishonmaydi
bu natijalar, chunki ular sub'ektiv tajribaga mos kelmaydi. Boshqa
xafa bo'ling, chunki bu ma'lumot sub'ektiv tuyg'uni xavf ostiga qo'yadi
mustaqillik va mustaqillik. Agar sizning bilimingizsiz kompyuter ekran pardasi
boshqalarga yordam berish qobiliyatingizga ta'sir qilishi mumkin, unda siz haqiqatan ham erkinmisiz
biznesmi? Ankraj effektining qo'rqinchli kuchi siz xabardor bo'lishingizdadir
bog'lovchi mavjudligi va hatto unga e'tibor bering, lekin qanday qilib bilmayman

86-bet

u sizning fikrlaringizni boshqaradi va cheklaydi, chunki siz buni qanday qilib tasavvur qila olmaysiz
boshqa bog'lanish bilan yoki uning yo'qligida o'ylagan bo'lardi. dan davom etishi kerak
Shunga o'xshash tarzda yangragan har qanday raqam sizga ta'sir qiladi degan taxminlar va agar
qoziqlar yuqori bo'lsa, unda siz o'zingizni (tizim 2) safarbar qilishingiz kerak
bog'lovchi ta'sirni engish.
Anchoring effektli suhbatlar
“Biz sotib olmoqchi bo'lgan firma bizga o'z biznes rejasini yubordi
kutilayotgan daromadning ko'rsatkichi. Bu raqam bizning qarorimizga ta'sir qilishi mumkin emas. Yo'q