Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

83-bet

Ushbu tajribada 365-ustki anchor ishlatilgan. Boshqa guruh
tashrif buyuruvchilarga pastki langar bilan birinchi savol berildi 55. Ularning orasidagi farq
310 ga etdi.
Kutilganidek, guruhlar turli xil o'rtacha baholarni berishdi: 257 va 86 metr. Farq
171 metr edi. Anchor indeksi ikki farqning nisbati (17⅓10),
foiz sifatida ifodalangan: 55%. Itoatkorlar uchun snapping effekti 100% bo'ladi
smeta shaklida majburiy qabul qiladi va imkoni bo'lganlar uchun nolga teng
e'tibor bermaslik. Ushbu tajribada ko'rsatilgan natija 55%, -
tipik, shunga o'xshash ma'nolar boshqa hollarda ham uchraydi.
Bog'lanish effekti laboratoriya qiziqishi emas, u xuddi shunday kuchli bo'lishi mumkin
haqiqat. Bir necha yil oldin, ko'chmas mulk agentlari berildi
sotiladigan uyni baholash imkoniyati. Ular unga tashrif buyurishdi va o'qishdi
so'rov narxi ko'rsatilgan batafsil ma'lumot kitobchasi. V
bukletlar agentlarning yarmiga topshirildi, narx tavsiya etilgan narxdan sezilarli darajada yuqori edi va
qolgan ishtirokchilarning broshyuralarida - ancha past. Barcha agentlar o'z fikrlarini bildirishdi
Bu uyni sotib olish o'rinli bo'lgan narx haqida fikr va minimal narx deb ataladi
ular uni egasining joyida sotishga rozi bo'lishadi. Keyin ular haqida so'rashdi
qarorlariga ta'sir qilgan omillar. Qiziq, ular orasida so'ralayotgan narx qancha
nomi aytilmagan, agentlar hatto buni e'tiborsiz qoldirish qobiliyatidan faxrlanishgan. Ular
so'ragan narx ularga ta'sir qilmasligini, lekin noto'g'ri ekanligini ta'kidladi: ta'sir
qoziqlar 41% ni tashkil etdi. Biznes maktabi talabalari (savdo tajribasi yo'q
ko'chmas mulk) bog'lash effekti 48% ni tashkil etdi. O'rtasidagi yagona farq
guruhlar talabalar ankraj ta'sirini tan edi, va