Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

11-mavzu bo’yicha nazorat va mulohaza uchun savollar:

1. Taqsimot kanali deganda nimani tushunasiz?

2. Kalta taqsimot kanali samarali bo‘ladi. Ushbu fikrni izohlang.
3. Taqsimot kanalini aniqlash borasida asosli omillarni ko‘rsating va tavsiflab bering.
4. Chakana va ulgurji sotuvchilar o‘rtasida farq bormi? Agar bo‘lsa ular nimadan iborat?
5. Korxona marketingni boshqarishning tashkiliy strukturalarini tanlashda qanday omillarni hisobga olishi kerak? Har bir tashkiliy strukturaning afzallik va kamchilik tomonlarini muhokama qiling.
6. «Prokter end Gembel» kompaniyasi keng miqyosda mamlakatlararo yuvish mahsulotlarini sotmoqda. Aytingchi, qaysi tamoyil (funksional, geografik, tovarli, iste’molchiga yo‘naltirilgan va boshq.) yordamida marketing xizmati tashkil etilishi maqsadga muvofiqdir?
7. Qaysi turdagi taqsimot kanallari orqali quyidagi tovarlarni iste’molga yetkazish qulayroq:
a) Salqin ichimliklar;
b) Neksiya, Tiko, Damas avtomobillari;
v) Xon-atlas gazlamasi;
g) Lazer disklari;
d) Darsliklar.
8. Sizga tanish bo‘lgan chakana sotuvchini tanlang. Aytingchi, u qanday shaklda o‘z faoliyatini olib bormoqda? Uning kelajagi to‘g‘risida nima ayta olasiz?
9. Sizning fikringizcha internet orqali harid qilishning qanday ustunliklari va kamchiliklari mavjud?
10. Savdo agenti sotish jarayonini muvaffaqiyatli o‘tkazish uchun qanday qobiliyatlarga ega bo‘lishi zarur?
11. Firma tomonidan sizga chinni buyumlarni sotishga topshiriq berilgan. Ushbu mahsulotni sotishda qanday taqsimot tarmoqdarini jalb etish mumkin? Ularning har birining yutuq va nuqsonlarini aytib bering.


12-mavzu (6 soat): Kommunikatsiya siyosati


28-ma’ruza: Talabni shakllantirish va sotuvni rag’batlantirishda
kommunikatsiyaning ahamiyati


Ma’ruzaning rejasi:
28.1. Kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari.
28.2. Haridorlarga ta’sir etish uslublari.
28.3. Sotuvchilarga ta’sir etish uslublari.
28.4. Globallashuv davrida talabni shakllantirish va sotuvni rag‘batlantirishning mohiyati, maqsadi hamda uslublari.