Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

переноса риска. 
Люди не любят
проигрывать, это заставляет их чувствовать себя глупыми и
обманутыми. Поэтому они сделают все, чтобы не проиграть, а лучший
способ не проиграть — это не принимать глупых решений и не
связываться с вами вообще. И если вы занимаетесь продажами, это
может стать большой проблемой. Чтобы вселить в клиентов
уверенность, предложите им гарантию возврата денег или страхование
рисков, и тогда они сочтут предложение менее опасным и согласятся на
него: это наверняка положительно отразится на вашем уровне продаж.

---

Изоляция угрозы 
Страх 
лишает 
человека 
способности
действовать.
Флоренс 
Найтингейл, 
первая
профессиональная сестра милосердия
Представьте, что вы крепко спите и вдруг слышите громкий стук.
Вы мгновенно просыпаетесь. Ваш организм переходит в состояние
боевой готовности: сердце сильно бьется, зрачки расширяются, а
гормоны стресса, такие как адреналин и кортизол, выбрасываются в
кровь. Ваш ум автоматически определяет вероятный источник шума,
просчитывает пути к отступлению и выбирает оружие для защиты.
Через секунду после того, как вы проснулись, вы уже готовы
защищаться от любой возможной опасности.
Когда разум чувствует потенциальную угрозу (реальную или
воображаемую), ваше тело готово реагировать на нее немедленно. Эта
автоматическая физиологическая реакция помогает нам справиться с
опасностью. В зависимости от ситуации мы выбираем линию
поведения: бороться, сбежать или остаться на месте и замереть. Пока вы
находитесь в «режиме защиты», вряд ли у вас получится
сосредоточиться на чем-то другом. Вы не сможете заснуть, пока не
убедитесь, что угроза миновала.
Подсознательный выбор — бороться, бежать или остаться на месте
— в значительной степени зависит от автоматического