S. R. Matiyazova, G. D. Adilova

 
5.2 Sug’urta mahsulotlarini sotishda reklama asosiy vosita sifatida 
Hozirgi paytda reklama tadbirlari va reklama axboroti uzatish vositalari 
sifatida gazeta, jurnal, radio, televidenye, tashqi va tranzit (transport) reklamasi, 
ko‘rgazmalar, to‘g‘ridan to‘g‘ri jo‘natmalar, internetdan foydalaniladi.
32
Sanab 
o‘tilgan reklama axborot uzatish vositalari va reklama tadbirlari va aksiyalari u 
yoki bu jamoatchilik guruhlariga nisbatan muayyan tavsifnomalar va 
imkoniyatlarga ega. Sug‘urta vakillarining qamrab olish hududi, sug‘urta polislari 
amal qilish hududi (sug‘urta qoplami hududi), sug‘urta qildiruvchilarning sug‘urta 
qiluvchi faoliyat hududiga va turli reklama vositalarining tarqalish (amal qilish) 
hududiga nisbatan turar joyi reklama axboroti uzatish vositalarini tanlashni 
belgilab beradigan muhim omil hisoblanadi.
Reklama axboroti uzatish vositalarini tanlashda reklama murojaati xarakterini 
ham hisobga olish zarrur (shaxsiy, uy vaziyatida, manfaatdor shaxsga, maxfiy, 
umumiy yoki xususiy xarakterli sug‘urta turlarini yoki sug‘urta kompaniyasi va 
uning xizmatlarini reklama qiladigan). O‘z navbatida, reklama murojaati xarakteri 
32
Jask Kinder,Jr.Garry Kinder”Secrets of Successful Insurance Sales” 

---

105 
sug‘urta qiluvchi aynan qaysi obrazni yaratishga intilishiga, qaysi xususiyatlar va 
jihatlarni ajratib ko‘rsatishni istashi bilan bog‘liq, chunonchi:

sug‘urta xizmatlari sifati, ishonchlilik, barqarorlik, majburiylik, to‘lovlar 
realligi;

rivojlangan qo‘shimcha servis, xizmat ko‘rsatish darajasi yuqoriligi, 
eksklyuziv xizmat ko‘rsatish;

o‘sish, olg‘a harakat, texnologik yetakchilik.
Reklama axboroti uzatishning asosiy vositalarini ko‘rib chiqamiz. 
Ommaviy axborot vositalarida reklama
. Ommaviy axborot vositalarida 
reklama kampaniyasi o‘tkazishga tayyorgarlikning albatta bo‘lishi shart bo‘lgan 
bosqichi ularni reklama qilinayotgan sug‘urta xizmatlari xarakteri yoki 
xususiyatlarini hisobga olgan holda oldindan tanlab olish hisoblanadi. Haqiqatdan 
ham transport yoki sanoatning ma’lum bir turlari uchun reklama kampaniyasini 
ixtisoslashgan ommaviy axborot vositalarida o‘tkazish maqsadga muvofiq. 
Ommaviy axborot vositalarida reklama kampaniyasini rejalashtirishda o‘tish davri 
xususiyatlarini hisobga olish zarur:

odamlarning o‘zgaruvchan pisixologiyasi va turmush tarzi, yuzaga kelgan 
hayotiy uslublari va an’analariga ega bo‘lgan guruhlar yo‘qligi;

nodavlat firmalarining ko‘pchiligi noaniq yoki dinamik sur’atlarda 
o‘zgaradigan strategiyasi;

jadal sur’atlar bilan rivojlanayotgan ommaviy axborot vositalari bozori;

boshqa barcha bozorlarda tez va kutilmaganda o‘zgaradigan vaziyat.
Ilgari sug‘urta kompaniyasi tomonidan qaysi reklama vositalari 
foydalanilganini hisobga olish, ularning samaradorligini tahlil qilish va 
raqobatchilar tajribasini diqqat bilan o‘rganish zarur. Reklama xabarini tarqatish 
kanalini tanlashda ommaviy axborot vositalaridan har birining kuchli va kuchsiz 
tomonlarini aniq tasavvur qila olish kerak. Buning uchun asosiy tavsifnomalarni 
baholash zarur:

nashrning (dasturning) tiraji (qamrovi). Umumiy tiraj, tiraj sonining obuna 
bo‘yicha, chakana savdo tarmog‘ida, boshqa tarqatish kanallari bo‘yicha 

---

106 
taqsimlanishi. Tiraj sizning taklifingiz bilan tanishish mumkin bo‘lgan o‘quvchilar 
(tomoshabinlar, tinglovchilar) soni haqida tasavvur beradi;

taqsimot mintaqalari (shahar tumani yoki kichik tuman, shahar, bir nechta 
shahar, tuman, viloyat, butun respublika);

butun aholi bo‘yicha reyting – ushbu nashr (dastur) muloqot doirasi 
sonining butun aholi soniga nisbatini ko‘rsatadigan ko‘rsatkich;

maqsadli guruh bo‘yicha reyting – ushbu nashr (dastur) muloqot doirasi 
sonining maqsadli guruh soniga nisbatini ko‘rsatadigan ko‘rsatkich. Bu turdagi
muayyan maqsadli muloqot doirasiga mo‘ljallangan mediareja tuzish kerak 
bo‘lgan payt doimo foydalaniladi;

obunachilar «xarakteri»ni asoslab beradigan nashr xarakteri. Shu sababli 
hali chop etishdan oldin potensial sug‘urta qildiruvchilar toifasini – ularning kim 
ekanligi, qaysi ijtimoiy qatlam yoki guruhga mansubligini aniqlab olish zarur;

axborot kanali (bosma nashr, sun’iy yo‘ldosh TV-kanali va h.k.) qiymati. 
Nashr qanchalik qimmat bo‘lsa, uning muloqot doirasi daromad darajasi 
shunchalik baland bo‘ladi;

reklama qiymati. Ko‘pincha bir qarashda bir xil bo‘lgan ikki nashr orasida 
reklamani joylashtirish arzonroq bo‘lgan nashr tanlab olinadi. Bu doim ham to‘g‘ri 
emas. Axborot uzatish sifati (masalan, reklama uchun tematik rubrikalar 
mavjudligi), reklama sifati va umumiy rasmiylashtirilishi, uning o‘quvchilar uchun 
qulayligi ham tahlil qilinishi zarur. Reklama agentliklari bilan ishlashda 
tejamkorlikka erishish mumkin, chunki ular katta hajmda chegirma taqdim etishi 
mumkin (garchi istisnolar ham bo‘ladi);

nashr formati, u o‘z navbatida, reklama e’loni o‘lchamlarini belgilab 
beradi;

reklamani chop etish muddatlari;

ulgurji buyurtma uchun chegirma, shoshilinchlik uchun, muayyan joy 
uchun, ranglilik uchun ustama.

---

107 
Sizning reklamangiz samarali tez-tez chiqishi quyidagi omillarni hisobga 
olgan holda reja tuzishda ifodalangan reklama kampaniyasi o‘tkazish maqsadidan 
kelib chiqib aniqlanishi mumkin:

sug‘urta kompaniyasi mashhurligi;

sizning reklamangiz umumiy sifati va ijodiy qaror individualligi;

ommaviy axborot vositalarining raqobatchilar reklamasi bilan to‘yinganligi 
va uning sifati;

ko‘rsatuv (nashr) tematikasining reklama xabari mazmuniga muvofiqligi;

muloqot doirasi ixtisoslashuvi yoki taqsimlanishi;

reklama xabari hajmi (maydoni yoki davomiyligi);

nashrda (ko‘rsatuvlarda) reklama xabarining holati;

reklama uning davomida yodda qolishi mumkin bo‘lgan vaqt oralig‘i, 
masalan, reklama navbatdagi cho‘qqisigacha.
Bu mezonlarning aksariyati sizning reklamangiz e’tibor jalb qilishi yoki jalb 
qila olmasligini baholashga yordam beradi. Muloqot doirasining e’tibori qanchalik 
yuqori bo‘lsa, unga reklama xabarini shunchalik kamroq marta namoyish etish 
zarur bo‘ladi. Reklamaga e’tiborni raqamlar bilan ifodalash qiyin, qoidaga ko‘ra, 
reklama xabari va reklama vositalarini sifatli baholash foydalaniladi. miqdoriy 
ko‘rsatkichlar esa ancha murakkab va mediarejalashtirish bilan to‘g‘ridan to‘g‘ri 
bo‘lmagan bog‘liqlikka ega. Lekin shunga qaramay, tez-tezlik eslab qolishning 
kaliti deb hisoblash qabul qilingan: reklamaning faol bosqichi vaqtida tez-tezlik 
qanchalik yuqori bo‘lsa, reklama shunchalik uzoq yodda saqlab qolinadi. 
Tadqiqotchilik markazlari va reklama agentliklari har yili reklama tashuvchilar 
soni, reklama bilan muloqotlar soni bilan, xaridorlar kayfiyati va maqsadli muloqot 
doirasining xulq-atvori o‘zgarishi bilan bog‘liqlikni aniqlash bo‘yicha tadqiqotlar 
o‘tkazadi. Sug‘urta kompaniyasining taniqli bo‘lishi uchun tanlab olingan 
maqsadli muloqot doirasi bilan qancha reklama muloqoti zarur? Masalan, marka 
(logotip) taniqliligiga erishish uchun agar ajoyib reklama g‘oyasi amalga 
oshirilgan bo‘lsa, ikki-uchta muloqot etarli bo‘lishi mumkin.

---

108 
Taklif etilayotgan chegirmalar va imtiyozlar tizimi haqida axborot uchun 
(agar mijoz sug‘urta qildirishni istasa), ehtimol, bir-ikkita muloqot kifoya qiladi. 
Biroq, «hozirning o‘zida» sug‘urta qildirish ehtiyoji bo‘lmagan, lekin «umuman» 
sug‘urta qildirish ehtiyoji mavjud maqsadli guruh vakillari uchun tez-tezlik to‘rt-
beshtadan kam bo‘lmasligi lozim. Agar kompaniya oldida yorqin va o‘ziga xos 
xususiyatlarsiz yangi sug‘urta turini «aylantirish» vazifasi turgan bo‘lsa, bunda 
muloqotlar tez-tezligini baholashda sakkizdan o‘ngacha muloqotga harakat qilish 
kerak. Bu baholarning barchasi shartli, chunki ular maqsadli muloqot doirasi bilan 
reklama muloqotlar samarali tez-tezligini aniqlashda fikr-mulohazalarning 
borishini ko‘rsatadi.