С 90 Франк, Майло

Яширин ма^сад. Баъзан мақсад узил-кесил маълум қилинмайдиган мазмунга эга бўлади. Ма- салан, иттифоқчилар Нормандия қирғоғига келиб ўтроқлашди, улар ўзларининг яширин мақсадла- рига эришдилар - улар ўзларини бошқа ерга жой- лашаётгандек қилиб кўрсатдилар ва немислар ҳам худди шундай деб ўйлашди. Муомала санъатида сиз ҳам шу тактикани қўллашингиз мумкин.
Мен телевидениеда машҳур театрлаштирилган «Плейхаус - 90» телекўрсатувига актёрларни сара- лаётганимда, албатта, энг яхши актёрларни жалб қилишни хоҳлаганман, аммо улар сўраган гонорар ҳақи биз тўлай оладиган суммадан анча катта эди. Шунда мен актёрлар тақдимотининг янгича вари- антини ишлаб чиқдим, уларни афишаларда «таклиф этилган юлдуз» деб номладим. Шунда актёрларни янги ғояни ва уларнинг карьерасига ижобий таъ- сирини тушунтириб, ўзимиз кўзлаган ҳақ эвазига
ишлашларига розиликларини олганман. Бу ғоя улар учун ҳам, биз учун ҳам маҳбул эди, менинг яширин ғоям иш берди.
Ишбилармонлик доирасидаги ҳар қандай муно- сабат шакли - у ишга қабул қилишдаги суҳбат бўла- дими, раҳбар ва хизматчи суҳбатими, тақдимотми ёки пештахта ортидаги диалогми - ягона, аниқ, ўй- ланган мақсад асосида бўлиши керак. Акс ҳолда сиз ўзингизнинг ҳам, тингловчингизнинг ҳам вақтини беҳуда сарф қиласиз. Сиз оғиз очиб гапиришдан ёки қўлингизга қоғоз, ручка олиб ёзишдан, ёки поч- та орқали мактуб юборишдан аввал бундан кўзлан- ган мақсадни аниқ билишингиз шарт.
Биринчн қисмга хулоса
Мақсадингиз - бу сизнинг фикрингиз, бзгрчингиз, вазифангиз.
Айнан шунинг учун сиз ҳозир шу ердасиз.
Сизда фақат битта мақсад бўлиши керак.
Иш, хизмат юзасидан бўладиган мулоқотлари- нинг исталган шаклида сизнинг фикрларингиз ва сўзларингиз ана шу мақсадга эришишга йўналти- рилган, унга эришишга ёрдам бериши ва ривож- лантириши керак.
Демак, 30 сониялик мулоқотнинг асосий тамойи- ли ягона, аниқ белгиланган мақсад бўлиши шарт.
иккинчи қисм
——♦ =-