С 90 Франк, Майло

Тингловчи к^албини титратадиган маълу- мотнинг таъсири кучлирок^дир. Ҳис-туйгулар бизни ўзгартиради.
Агар тингловчингизнинг қалбига кира олсангиз, у сизнинг сўзларингизга кўпроқ ва кучлироқ таъсирла- нади. Хайрия доим ҳис-туйғуларга ёрдам беради. Тоза ва соф ҳиссий сезгилар туфайли чек ёзиб берганин- гизни ёки хайр-эҳсон қилганингизни эсланг. Бошқа- ларга меҳр кўрсатганда, ўзингизни қанчалар яхши ҳис қилгансиз. Худди шунингдек, ҳиссий ёндашувни 30 сониялик маълзгмотингизда қўллашингиз мумкин. Бундай ёндашувга мос бир мисолни келтираман.
Патриция Аьюис ўз ишини бошламоқчи - у тўқув цехини очмоқчи. Унинг ҳаёт мазмуни шундан ибо- рат. Аммо Патрицияга 100 000 доллар керак, унда эса атиги 85 000 доллар бор. Қолган 15 000 доллар- ни қаердан олади? Бу катта сумма эмас ва Патриция банкка мурожаат қилиш кераклигини билади. Бироқ кредитни расмийлаштириш ишлари кўп вақт талаб қилади, у ҳозир яхшигина бино топган, ишни пай- салга солмай бошлаш керак. Унинг хаёлига дўстлари келади. Патрициянинг Жим Аллен исмли бир дўсти бор, у воситалар билан шуғулланадиган бизнесмен, Патрициянинг кичкинагина бизнеси - у даромад кел- тирадиган бўлганда ҳам - Жимни қизиқтирармикин? (1ўнг у Жимнинг «ўзимни ўзим кашф қилдим» деган гапини эслади. Жим қўпинча катта имкониятлар
ҳақида, ишни нодцан бошлагани ва ўз орзуларини амалга ошир- гани туғрисида сўзлаб берарди. Бу Патриция учун сабок, бўлди. У Жим менга ёрдам беради, деган фикрда тўхтади ва у билан учра- шишга келишди. Аввалига дўст- лар у ёк, бу ёкдан гаплашишди, кейин Патриция учрашув мақса- дини баён қилди:


Образлилик, аниқлик ва ҳиссий ёндашув сизнинг 30 со- ниялик маълумо- тингизни кучай- тиради ҳамда уни эсда қолишида сабаб бўлади.
«Жим, менинг орзуим бор.
Мен ўзимнинг тўг%ув цехимни очмок;чиман. Биласан, бу соҳада тажрибам бор ва мен ишлаш иштиёҳида ёняпман. Бино топдим ва 85 000 доллар маблаг киритмоҳчи- ман, лекин менга яна 15 000 диллар керак. Эслай- санми, орзуинг амалга ошишига сенга ҳам кимдир ёрдам берган эди? Энди сен менинг орзуим амалга ошишига ёрдам бера оласан!»
Патриция нима хоҳлаётганини ва унинг хоҳиши рўёбга чиқишига ким ёрдам беришини жуда яхши билган. У тингловчисига маълумот етказишда ҳис- сий ёндашувни танлади. Жим Патрициянинг сўзла- ридан ҳаяжонланди ва унга қарз берди.
Бттинчи қисмга хулоса