RosanovaPrakt indd

1. Тип ресурсной и продуктовой стратегии
Компания ИКЕА в своей ресурсной стратегии руководствуется как методами приобретения ресурсов на основе долгосрочных контрактов, так производством ресурсов в самой компании (т.е. вертикальной интеграцией и вертикальными контрактами).
Ситуационный анализ с разбором
513
В качестве примеров методов долгосрочных контрактов можно указать готовность компании давать займы и кредиты зарекомендовавшим себя поставщикам, готовность идти на компромиссные условия долгосрочных контрактов по аренде земли для постройки новых магазинов, готовность вкладываться в развитие инфраструктуры. Очевидно, что это позволило компании развивать длительные отношения с поставщиками и гос органами, не нарушая без необходимости принципы компании
Анализируя информацию, изложенную в кейсе можно сделать вывод, что компания ИКЕАпри выборе методов и способов приобретения ресурсов стремится обязать своих поставщиков к длительному сотрудничеству. В преддверии заключения длительных контрактов между компанией и поставщиком, ИКЕА тщательным образом проверяет надежность выбранного поставщика. Проверка может заключаться в мелком заказе на изготовление периферийных товаров.
После оформления длительных отношений шведская компания берет курс на развитие доверительных отношений с поставщиком. Одним из инструментов данной политики является кредитования своих поставщиков.
Одной из важнейших причин выбора стратегии «долгосрочных контрактов» является возможность включения в контракт большого числа показателей (цена, качество ресурса, время предоставления и т.д.), что является крайне актуальным, учитывая глобальную политикуИКЕА по снижения цен на продукцию и повышению ее качества.
Компания ИКЕАиспользует следующие стратегии.
• Вертикальная интеграция.
Интеграция «назад»:
— вятский комбинат «Домостроитель» (в 2000 году ИКЕАприобрела контрольный пакет акций комбината);
— две мебельные фабрики «Седвуд» в Солнечногорске и Тихвине;
— лесопильный завод в Карелии.
Интеграция «вперед»:
— восемь торговых центров «Мега».
• Вертикальные ограничительные контракты:
— Славянская Мебельная Компания, Нижний Новгород;
— «Стеклохолдтнг», Гусь-Хрустальный;
— МК «Шатура»;
— «ОКА», Московская область.
Сейчас у ИКЕАв России около 100 российских поставщиков (табл. 13.2).
ИКЕА в целом ориентирована на сотрудничество с крупными компаниями на федеральном уровне, а не с местными поставщиками. Компания стремится к сотрудничеству долгосрочного характера, которое позволит контролировать качество и сохранять низкие цены, заявленные в каталоге. Перед заключением долгосрочных контрактов ИКЕА размещает пробные заказы, и только убедившись в надежности поставщика, соглашается на сотрудничество.
ИКЕА приходится заключать долгосрочные контракты или вертикально интегрироваться, в том числе, и из-за достаточно низкого уровня конкуренции на российском рынке производства мебели (по сравнению с китайским).