Qo‘ng‘iroqdan oldin tayyorlanish

OBSESS
Bet 6

---

Beshinchi qadam - suhbatdoshingizning 
o’zidagi muammolarni tan olish bosqichiga 
olib kelish
Siz potensial mijozingizdan o’zlari kutgan natijaga erishishlari 
uchun nimalar qilishganini so’raganingizda, ular sizga ham
-
masi haqida aytib berishadi.
Ular nimalardan foydalanishgani, kutilgan natijaga erishol-
may qanday qiyinchilik va stresslarni boshdan kechirgani, 
nimalar ular uchun ish bergan, nimalar ish bermagan va bu
-
larning sabablari qanday bo’lganligi - hammasi haqida aytib 
berishga undang.
Va siz ularni shunday nuqtaga olib kelishingiz kerakki...
Kutilgan natijaga erishish uchun nimalardan foydalanganlik- 
laridan, buning uchun qancha vaqt va pul yo’qotganlaridan 
qat’iy nazar...
Natijaga erisha olmaganliklarini 
tan olishsin.
Aynan, mana shu nuqtada siz ularga ishonchli, sinovdan 
o’tgan mahsulot va xizmat kerakligini aytib, taklif bera olasiz.
Eslatma: Agar ularda o’zlaridagi muammoni hal qilish uchun
kuchli xoshish bo’lmasa, suhbatni yakunlang. Sababi,
OBSESS
Bet 7

---

qanchalik kuchli taklif bermang, qanchalik arzon narxda taklif 
bermang... ular sizdan sotib olmaydi.
Oltinchi qadam - qiymat berish
Ularda haqiqatda hal qilinishi kerak bo’lgan muammo bor 
ekanligini aniqlab olgandan so’ng...
Siz ularga haqiqatda yordam bera olishingizni ISBOTLASH 
uchun, boshlang’ich qiymat berishingiz kerak bo’ladi.
Juda ham ko’p sotuv suhbatlarida, bu qadamga o’tilmaydi. 
Suhbat shunchaki, yakunlanadi.
Shunchaki, xizmat ichiga nimalar kirishi aytiladi va buning 
uchun qancha to’lanishi kerakligi aytiladi va suhbat tugaydi.
“Hech kim ularga sotishlarini xohlamaydi, lekin, hamma sotib 
olishni xohlaydi”.