Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Реклама - ответ на вопрос 
«Чем вы полезны?»
 

---

317 
Продает не только текст 
Некоторые рекламщики уверены, что продажи зависят от хорошего 
рекламного текста. Так и есть: хороший рекламный текст 
влияет
на 
продажи. Но это не значит, что рекламный текст 
обеспечивает
продажи. Люди покупают не потому, что вы написали прекрасный текст. 
Люди покупают тогда, когда они поняли, что продукт полезен. Текст 
может помочь их убедить в пользе, но это не единственный инструмент 
убеждения. 
Решение о покупке - колоссально сложный процесс. На него 
влияет много факторов, вот лишь некоторые из них. Допустим, мы 
продаем сотовые телефоны. Вот, что повлияет на решение о покупке 
помимо нашей рекламы: 
Давление общества
. Если у человека Андроид, а у всех коллег, 
друзей и родственников Айфоны, то человек будет испытывать 
негласное давление - мол, будь как мы. Люди хоть и умные, но 
подвержены воздействию общества. 
Влияние важного человека
. Если кто-то, кого мы уважаем, 
переходит с Айфона на Андроид и расхваливает его, мы 
прислушиваемся. Это может быть друг, босс или кинозвезда – его 
мнение нам важно. 
Потребность
. Если человека устраивает его старый сотовый 
телефон, а социальное давление на него не действует, ему просто не 
нужен новый телефон. Иногда вещь просто не нужна. А если бы он 
разбил старый телефон - то нужна. 
Эстетика и промдизайн
. Иногда мы покупаем вещи просто 
потому, что они нам нравятся. Увидел красивый телефон в рекламе - 
и захотел. Пусть он не нужен, пусть эта покупка нерациональная, но 
душа просит. Это тоже нормально. Все мы люди. 
Ритуалы
. Что дарить жене на годовщину свадьбы? Дочери на 
день рождения? Родителям на Новый год? Сотовый телефон - 
идеальный подарок для 2010-х. 

---

318