Спин-продажи


Продавец (проблемный вопрос ): Повторный набор отнимает много времени? Покупатель



Download 2,43 Mb.
Pdf ko'rish
bet77/139
Sana22.02.2022
Hajmi2,43 Mb.
#95542
1   ...   73   74   75   76   77   78   79   80   ...   139
Bog'liq
spin-prodazhi

Продавец (проблемный вопрос ): Повторный набор отнимает много времени?
Покупатель (скрытая потребность ): Да, но не так много, как в Fort Worth.
Продавец (преимущество ): Вот здесь наши текстовые редакторы вам бы очень 
помогли, так как они сокращают время повторного набора.
Покупатель (возражение ): Слушайте, конечно, мы что-то набираем повторно. Но вы 
не заставите меня заплатить 15 тысяч долларов только для того, чтобы ускорить повторный 
набор.
Продавец (преимущество ): Понимаю вас, однако трудозатраты на повторный набор 
могут подскочить до небес. Большой плюс текстовых редакторов состоит в том, что они 
экономят ваши деньги, делая труд ваших сотрудников более эффективным.
Покупатель (возражение ): На данный момент мы работаем очень эффективно, но 
даже если бы я хотел повысить эффективность, то придумал бы полтора десятка других 
способов. У меня уже есть два текстовых редактора в офисных службах, и никто не умеет 
ими нормально пользоваться. От них больше проблем, чем пользы.
Продавец (проблемный вопрос ): Вашим сотрудникам сложно пользоваться этими 
машинами?
Покупатель (скрытая потребность ): Да, быстрее все набрать вручную, по старинке.
Продавец (преимущество ): Мы действительно можем по мочь вам в этом вопросе. 
Наши машины имеют экран, так что работающие на них сотрудники будут видеть все, что 
делают. Не нужно запоминать коды форматирования текста: в нашей машине появляется 
автоматическая подсказка. Наши редакторы просты в использовании.
Покупатель (возражение ): Ну, знаете ли… некоторые работающие здесь женщины с 
трудом управляются с пишу щей машинкой с корректирующей лентой. А вы говорите – 
экран! В результате будет еще больше ошибок, чем сейчас.
Продавец (проблемный вопрос ): У вас сейчас очень много ошибок?

Download 2,43 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   73   74   75   76   77   78   79   80   ...   139




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish