Toshkent davlat iqtisodiyot universiteti I. I. Xamidov xalqaro marketing

ma’lumotlari asosida tahliliy hisobot tayyorlang. Hisobotda 
marketing tadqiqotlari, usullari, uning ijobiy va salbiy taraflari 
muhokama qilinsin. Topshiriq ilmiy formatda tayyorlansin va 
qo‘ahimcha prezentatsiya ko‘rinishida taqdim etilsin. 
 
 
 
 
 

---

65 
6 - BOB.
XALQARO MARKETING STRATEGIYALARI 
 
6.1. Xalqaro marketingda strategiyalar tushunchasi 
Marketing bo‘yicha olim, professor F.Kotler keltirgan ta’rifga 
ko‘ra xalqaro marketing startegiyasi bu komaniyaning tashqi bozorga 
kirishida e’tiborga olinishi lozim bo‘lgan barcha omillar tahlili bilan 
birga, ushbu kompaniya uchun individual bo‘lgan alohida marketing 
siyosatini ifoda etuvchi maqsadlari jamlanmasi
1
. Qisqacha aytganda 
strategiya bu loyiha bo‘lishi mumkin, dastur yoki harakatlar , ishlar 
majmuini jamlagan yo‘nalish sifatida ko‘rilishi mumkin. 
Xalqaro bozorda faoliyat yuritish jarayonida firma o‘z oldiga 
qo‘yilgan maqsadlarga erishishga intiladi. Bunda u quyidagi 
strategiyalarga amal qilishi mumkin: 
Hujum qilish strategiyasi firmaning bozor ulushini egallab 
olish va kengaytirishga yo‘naltirilgan faol harakatlarini nazarda tutadi. 
Har bir tovar bozorining optimal bozor ulushi mavjud bo‘lib, u zarur 
foyda normasi va hajmini ta’minlab beradi. Mazkur bozor 
xaridorlarining 20 foizi firma taklif etayotgan mahsulotlarning 80 
foizini xarid qiluvchi segment optimal hisoblanadi. 
Marketing tadqiqotlarida olingan ma’lumotlarga ko‘ra bozor 
ulushining 10 %ga oshirilishi firma olayotgan foyda normasini 
o‘rtacha 5% ga oshiradi. Bozor ulushi va foyda normasi hajmi 
o‘rtasidagi 
bog‘liqlik 
ko‘plab 
firmalarning 
marketingni 
rejalashtirishda o‘z oldiga bozordagi ta’sirini o‘stirishni maqsad qilib 
qo‘yishiga sabab bo‘lmoqda. 
Firma quyidagi hollarda xalqaro bozorda hujum qilish 
strategiyasini tanlashi mumkin: 
uning bozordagi ulushi eng zarur minimumdan kam yoki 
raqobatchilar hatti-harakati natijasida qisqarib ketgan va kerakli foyda 
normasini ta’minlay olmagan holda; 
firma bozorga yangi, original tovar chiqarsa; 
firma ishlab chiqarilayotgan tovar hajmini sezilarli oshirgan 
taqdirdagina o‘zini qoplashi mumkin bo‘lganda ishlab chiqarishni 
kengaytirsa; 
raqobatchilar o‘z pozisiyalarini yo‘qotib, kam xarajatlar evaziga 
bozordagi ulushini kengaytirish imkoniyati yuzaga kelganda. 

---

66 
Himoya strategiyasi firmaning mavjud bozor ulushini saqlab 
qolish va xalqaro bozordagi o‘rnini ushlab turishni taklif qiladi. 
Bunday strategiya quyidagi hollarda o‘ringa ega bo‘ladi: 
– firmaning bozordagi o‘rni qoniqarli yoki agressiv siyosat olib 
borish uchun mablag‘lar yetarli bo‘lmagan hollarda; 
– raqobatchilar yoki davlatning javob tariqasidagi choralari 
kutilayotgan yoki firma unga tayyorlanayotgan hollarda. Bu 
strategiyani qo‘llashning xavfli tomoni shundaki, raqobatchining hatti-
harakatlari va fan-texnika taraqqiyotidagi yutuqlarga o‘z vaqtida 
e’tibor qaratilmasa muvaffaqiyatsizlikka uchrash va xalqaro bozordan 
chiqib ketishga majbur bo‘lish mumkin. 
Chekinish strategiyasi majburiy choralarni ifodalaydi. Bir qator 
hollarda ayrim tovarlar, masalan, texnik va texnologik jihatdan 
eskirayotgan tovarlar bo‘yicha firma buni anglagan holda bozor 
ulushini qisqartirishi yoki unga darhol pul mablag‘lari zarur bo‘lib 
qolgan (qarzni to‘lash, divdidend to‘lovlari uchun va hokazo) hollarda 
bozor ulushining bir qismi bahridan o‘tishi mumkin. Bu strategiya ikki 
xil variantni – operasiyalarni asta-sekin kamaytirish yoki firmaning 
xalqaro bozordagi biznesini tugatishni taklif qiladi. Korxona o‘zining 
xalqaro miqyosdagi rivojlanishini ta’minlaydi.