N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Установление цены на новый товар-имитатор.
Предприятие, 
планирующее разработать новый товар-имитатор, сталкивается 
с проблемой его позиционирования — принятием решения по 
показателям качества и цены. В табл. 14.2 представлено девять 
вариантов стратегии возможного качественно-ценового пози­
ционирования.
Если существующий лидер рынка занимает позицию 1, т.е. 
выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по 
максимальной цене, произвоДлтель-новичок, возможно, пред­
238

---

почтет одну из остальных стратегий. Он может создать высоко­
качественный товар и назначить на него среднюю цену 
(позиция 2), может создать товар среднего уровня качества и 
взимать за него среднюю цену 
(позиция
5) 
и тл.
Производи» 
тель-новичок должен изучить размеры и темпы расширения 
рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных 
конкурентов, соответствующих каждой из них.
Т а б л и ц а 14.2
Девять вариантов стратегии маркетинга 
по показателям цены и качества
Качество
товара
1
Цена
Высокая
Средняя
Низкая
Высокое
Среднее
Низкое
1. Стратегия пре­
миальных наце­
нок
4. Стратегия за­
вышенной цены
7. Стратегия ог­
рабления
2. Стратегия глу­
бокого проникно­
вения на рынок
5. Стратегия сред­
него уровня
8. Стратегия по­
казного блеска
3. Стратегия по­
вышенной цен­
ностной значи­
мости
6. Стратегия до­
брокачествен­
ности
9. Стратегия низ­
кой ценностной 
значимости
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к 
ценообразованию меняется, если товар является частью товар­
ной номенклатуры. В этом случае организация стремится раз­
работать систему цен, которая обеспечила бы получение мак­
симальной прибыли по номенклатуре в целом. Расчет цен — 
занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны 
друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкивают­
ся с разной степенью конкурентного противодействия. Рас­
смотрим две ситуации.