N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Установление цен в рамках товарного ассортимента.
Пред­
приятие обычно создает не отдельный товар, а целую товарную 
группу, например пять сортов йогурта. Руководство, должно 
принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на 
разные сорта. При установлении ценовой ступеньки каждого
239

---

уровня необходимо учитывать различия в себестоимости йогур­
та, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены 
конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между дву­
мя соседними сортами ассортимента потребители будут поку­
пать более качественный, при значительном ценовом разрыве
— менее качественный.
Установление цен на побочные продукты производства.
Пере­
работка мяса часто связана с появлением разного рода побоч­
ных продуктов. Если эти продукты не имеют ценностной зна­
чимости, а избавление от них обходится недешево, то все это 
скажется на уровне цены основного товара. В этом случае про­
изводитель стремится найти рынок для этих побочных продук­
тов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает 
издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему сни­
зить цену основного товара, сделав его более конкурентоспо­
собным.
Установление цен по географическому принципу. Географиче­
ский подход к ценообразованию предполагает принятие реше­
ния об установлении разных цен для потребителей в разных 
регионах страны. Доставка товаров далеко находящемуся кли­
енту предприятию обходится дороже, чем клиенту, располо­
женному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более 
высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчи­
ков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять 
клиентуру? А может быть, лучше взимать одинаковую плату со 
всех потребителей независимо от их удаленности? Рассмотрим 
пять основных вариантов установления цены по географиче­
скому принципу.