N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Установление цены в месте происхождения товара.
Предпри­
ятие может потребовать от клиентов оплаты расходов по 
транспортировке товара от предприятия до местонахождения 
заказчика. Эта система называется «установление цены в месте 
происхождения товара» и означает, что товар передается пере­
возчику на условиях франко-вагон, после чего все права на 
этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, 
который оплачивает все расходы по транспортировке. Сторон­
ники установления цены в месте происхождения товара счита­
ют данный метод самым справедливым приемом оценки транс­
портных расходов, поскольку к!ркдый заказчик платит сам за 
себя. Недостаток состоит в Tata'1 что для удаленных клиентов
240

---

производитель оказывается дорогой организацией. И если ос­
новной конкурент располагается ближе, он обойдет ее на мест­
ном рынке.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по
доставке.
Настоящий метод является полной противоположно­
стью метода установления цены в месте происхождения товара. 
В данном случае предприятие взимает единую цену с включе­
нием в нее одной и той же суммы транспортных расходов не­
зависимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна 
средней сумме транспортных расходов. Среди прочих выгод 
этого метода можно назвать относительную простоту примене­
ния и возможность для производителя сельскохозяйственной 
продукции рекламировать единую цену в общенациональном 
масштабе.
Установление зональных цен.
Метод установления зональных 
цен представляет собой нечто среднее между установлением 
цены в месте происхождения товара и установлением единой 
цены с включенными в нее расходами по доставке. Предпри­
ятие выделяет две (или более) зоны. Все заказчики, находящие­
ся в границах отдельной зоны или пояса, платят одну и ту же 
суммарную цену, которая становится выше по мере удаленно­
сти зоны (сахар, сгущенное молоко). Благодаря этому покупа­
тели в границах каждой отдельной ценовой зоны не получают 
никаких ценовых преимуществ друг перед другом.