N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

14.6. Сущность и направленность
товарной политики
Товарная политика должна быть направлена, с одной сторо­
ны, на всемерный учет желаний потребителя в отношении 
свойств предлагаемого товара, а с другой — на усиление его 
Конкурентоспособности. Она включает в себя несколько на­
правлений:
У
индивидуализацию, отличающую данный товар от това- 
ров-аналогов, выпускаемых конкурентами; 
г' 
У
постоянную модернизацию и модификацию товара 
&слуг) на основе меняющихся вкусов потребителя;
У
разработку новых товаров, появление которых обуслов­
ливается улучшением экономического положения населения;
У
продажу товаров более высокого качества по ценам ана­
логичных товаров, но более низкого качества.
Исходным пунктом в проведении данной политики являет­
ся прежде всего установление номенклатуры товаров, с кото­
рыми предприятие должно выходить на рынок. Почему вопрос 
ставится именно так? Дело в том, что для повышения степени
249

---

выживаемости в условиях рынка предприятие вынуждено вы­
ходить на него не с одним товаром, а с несколькими, причем 
желательно, чтобы они дополняли друг друга.
В совокупности серии составляют 
товарную номенклатуру
предприятия. В связи с этим важное значение приобретает оп­
ределение оптимальной номенклатуры производимой продукции, 
которая должна устанавливаться с позиций как достижения 
минимальных затрат на ее выпуск, так и снижения затрат на 
реализацию (исполь-зование одних и тех же каналов сбыта, 
рекламы и тд.).
Вместе с тем установление товарной номенклатуры, и даже 
обширной, не означает, что предприятие не должно проводить 
индивидуализацию товара.
Смысл ее состоит в подчеркивании 
особых, специфических свойств, присущих только данному товару.
Важным направлением в проведении товарной политики 
является, с одной стороны, создание новых изделий, а с другой
—