N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Модификация товара.
Предприятие может увеличить объем 
сбыта путем изменения некоторых свойств товара, что привле­
чет новых покупателей или увеличит возможности использова­
ния товара постоянными клиентами. Подобная практика часто 
определяется как повторное внедрение товара и существует в 
различных формах.
Улучшение качества товара.
Эта форма направлена на улуч­
шение функциональных характеристик товара, таких, как срок 
Службы, надежность, вкус и т.д. Предприятие может добиться 
реальных преимуществ перед конкурентами путем выпуска вы­
сококачественных продуктов питания. Однако увеличить объем 
сбыта путем улучшения качества товара можно, если соблюда­
ются следующие условия:
У
свойства товара могут быть улучшены;
У
покупатель верит в возможность улучшения качества то­
вара;
У
значительное число покупателей действительно ощутит 
улучшение качества товара.
Модернизация товара.
Эта форма повторного внедрения то­
вара предполагает придание ему таких свойств, которые рас­
261

---

ширяют сферу его применения (диетические соки, напитки для 
детского питания, заправочные консервы, консервы для дет­
ского и диетического питания, продукты для быстрого приго­
товления в микроволновых печах). Модернизация товара дает, 
по крайней мере, четыре преимущества перед конкурентами:
S
позволяет предприятию стать ведущим в своей отрасли;
S
является чрезвычайно эффективным средством в конку­
рентной борьбе, так как новые продукты позволяют не только 
увеличить объемы реализации, но и способствуют лучшей со­
хранности, уменьшению потерь при хранении;
S
позволяет повысить доверие постоянных покупателей к 
товару;
■S
повышает интерес каждого к своей работе.
Однако модернизация товара может быть произведена и 
конкурентами. Если предприятие не уверено, что оно будет 
первым, модернизация может не принести дополнительной 
прибыли.