N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

снижающаяся зрелость:
объем про­
даж начинает снижаться, поскольку некоторые постоянные по­
купатели товара начинают приобретать товары других предпри­
ятий.
Снижение темпов роста объема продаж приводит к появле­
нию избыточных производственных мощностей и, следователь­
но, к обострению конкуренции. Предприятие все чаще прибе­
гает к установлению скидок с цены и прямому снижению цен, 
увеличению расходов на стимулирование продажи, рекламу. 
Некоторые увеличивают затраты на научно-исследовательские 
разработки новых разновидностей товара. Эти меры, если они 
не стимулируют соответствующее увеличение объема продаж, 
приводят к уменьшению прибыли. Предприятия, имеющие 
слабые позиции на рынке, выбывают из борьбы. Однако в от­
расли сохраняются ведущие конкуренты.
На данном этапе жизненного цикла товара может быть ис­
пользована одна из следующих урех стратегий: модификация
260

---

рынка, модификация товара и модификация маркетинговых 
средств.
Модификация рынка.
Руководство предприятия пытается 
привлечь новых покупателей для своего товара. Этого можно 
добиться тремя способами.
Во-первых, попытаться найти новые рынки или сегменты 
рынка для своего товара. Например, предприятия мясной про­
мышленности могут инвестировать разработку клеев из продук­
тов переработки с новыми улучшенными свойствами и т.д.
Во-вторых, изыскать новые способы использования товара 
постоянными покупателями. Сельскохозяйственные производи­
тели продуктов питания, например, могут предложить своим 
покупателям новые рецепты приготовления блюд.
В-третьих, изменить положение своего товара на рынке для 
достижения большого объема продаж, хотя объем продаж в це­
лом по отрасли может остаться на прежнем уровне. Например, 
если производитель соков установил, что основными его по­
требителями являются молодые люди, он может предложить 
свой напиток покупателям пожилого возраста, число которых 
растет, а также полным людям в качестве фруктовой диеты.