Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги

 
Глава 25
Дележ пирога
 
В 1983 г. я решил провести простое исследование практики компенсации работы парт-
неров юридических фирм с целью выявления различий в подходах к компенсации разных
типов партнеров. И хотя результаты моего исследования уже довольно стары и характери-
зуют только одну профессию, я все еще получаю комментарии клиентов. В них они говорят
о намерении использовать приведенный тест по отношению к своим фирмам. Поэтому я
решил включить его в эту книгу.
При сотрудничестве Стивена Брилла, редактора журнала 
The American Lawyer
, и
Брюса Хайнца, консультанта юридической организации, я выдумал 8 архетипов партнеров
вымышленной организации и представил статистическую и описательную информацию по
каждому из них (
табл. 25–1
). Всех участвовавших в исследовании мы попросили указать
для каждого из архетипов наиболее вероятный уровень компенсации (высокий или низкий),
который мог бы применяться в их организации по отношению к выплатам среднего парт-
нера.
Каждому из архетипов можно дать краткое название:
А – типичный партнер;
В – юная «восходящая звезда»;
С – непродуктивный стареющий партнер;
D – партнер-одиночка;
E – трудолюбивый юрист, действующий на заднем плане;
F – член исполнительного комитета, энергично поддерживающий практику;
G – старающийся изо всех сил руководитель филиала;
H – главный поставщик клиентов, имеющий при этом мало оплачиваемых часов.
табл. 25–1
дает более детальное описание каждого случая. Перед тем как продолжить
чтение, вы, возможно, захотите подставить в нее ваши собственные данные о компенсации
каждого из типов партнеров, сравнив со среднестатистическими. Или пожелаете распро-
странить это исследование среди ваших партнеров, чтобы определить степень согласия с
тем, что должно быть вознаграждаемо в вашей фирме.