Alibaba. Birinchi shaxsda jahon ko'tarilish tarixi

Goldman sarmoyasi
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
75
MeetChina, qanotlarda kutib turgan va faol ravishda mablag 'to'plagan holda, bu taklif rad etish uchun juda
jozibali edi. Shirli Alibaba’ni 5 million dollarga sotib olish bo‘yicha muzokaralar olib bordi.U Gonkongga qaytib
keldi va u yerda uning hamkasblari Pol Yang va Oliver Vaysberg sarmoya kiritish uchun shartlar ro‘yxatini
tayyorladilar.
Jo singari, Shirli ham biznesdan ko'ra jamoadan ko'proq taassurot qoldirdi va bu uning sarmoya
kiritishga qaror qilgan asl sababi edi: ular kimlar? ularning tarixi qanday? Ammo u Joni bilar edi va Jek va
uning jamoasini harakatda ko'rdi: "To'g'ri, menga Jek va uning odamlari ta'sir qildi". Shirli Jekning rafiqasi Keti
qanchalik mashaqqatli ishlashidan hayratda qolganini eslaydi. U va Jek, Shirlining so'zlariga ko'ra, inqilobchi
kabi ishlagan
Keyingi dam olish kunlari Shirli oilasi bilan Gonkong orolining janubidagi Repulse Bay plyajida
suzayotgan edi, uning telefoni jiringladi. Bu Jek edi. U haqiqatan ham shartnoma tuzmoqchi edi, lekin u
Shirlidan unga kompaniyaning katta qismini qoldirishni so'radi. Jek o'z iltimosini agar Goldman aksiyalarning
nazorat paketini o'z qo'liga olsa, u holda o'zini haqiqiy tadbirkor sifatida his qila olmasligi bilan izohladi. Jek
unga bor narsasini ushbu korxonaga qanday sarmoya kiritganini aytdi. "Bu mening hayotim", dedi u. Shunda
Shirli so'radi: "Bu sizning hayotingiz, chunki siz endigina boshlagansiz, deganingiz bilan nima demoqchisiz?"
Va Jek Alibaba uning uchinchi tashabbusi ekanligini tushuntirdi. Oxir-oqibat, u uni ishontirishga muvaffaq
bo'ldi. Investitsion shartlar ro'yxati tayyorlangan, ammo raqamlar qavs ichida edi, shuning uchun ularni
o'zgartirish oson edi: Goldman kompaniyaning yarmini 500 000 ta aktsiyaga 5 million dollar sarmoya kiritdi va
asosiy qarorlar ustidan veto huquqiga ega.
sheriklar.
bu biznes egasi uchunmi? Ular Goldman va Sachsni kompaniyaga egalik qiladigan ikki kishi, men esa ulardan
birining xotiniman deb o'ylashdi.
Shirli yangi shartlarga rozi bo'lgach, telefon qo'ng'irog'i o'rtasida u tasodifan telefonni dengizga tashlab
yubordi. Voy, o‘yladi u o‘zicha, besh million dollar o‘tib ketganga o‘xshaydi.
Jo Tsay Xanchjoudagi mahalliy tadbirkorning startapi haqida Shirliga murojaat qilganida, u qiziqib qoldi,
ayniqsa u kompaniyaga qo'shilishini aytganida. 1999 yil sentyabr oyining oxirida Shirli Jek bilan uchrashish
uchun Gonkongdan Xanchjouga uchib ketishga qaror qildi. Jek, uning eslashicha, "qanday mahalliy" edi.
Shunday qilib, Jek yuqori darajadagi investor bilan muzokaralar olib borishga muvaffaq bo'ldi va bu
Alibaba tarixidagi muhim bosqich bo'ladi. Biroq, u kompaniyaning shunchalik katta miqdordagi ulushini - 50%
ni sotganidan afsuslanadi va uni hech qachon qaytarmaydi. Aslida, Jek kam tanlovga ega edi. U o'sha paytda
dunyoga mashhur yirik moliya instituti bilan muzokaralar olib boruvchi xitoylik provinsiyalik tadbirkor edi.
Ammo aktsiyalarning ko'p qismini o'zining hammuassislariga berib qo'ygandan so'ng, u o'z kompaniyasida
boshqa Internet-kompaniyalar asoschilariga qaraganda ancha kichikroq ulushga ega edi. Keyinchalik Jek
Boshqa investorlar Alibaba’ga murojaat qilishdi, biroq Shirli Goldmanning sarmoyasi ushbu noma’lum
xitoylik startapga hal qiluvchi hissa qo‘shishini bilar edi. Ular choy ustida sarmoyalarni muhokama qilishdi.
Shirli Jek va Joga agar Goldman sarmoya kiritsa, Alibaba dunyoga tanilganiga shaxsan ishonch hosil qilishini
aytdi. kabi b2b raqobatchilar bilan
“Men ular haftasiga yetti kun tunu-kun ishlagan kvartiraga keldim. Chiriyotgan hid
bor edi. Jekning g'oyalari o'ziga xos edi, deb aytish mumkin emas - ular allaqachon boshqa
mamlakatlarda amalga oshirilgan. Ammo u ularni Xitoyga olib kelishga juda ishtiyoqli edi.
Ko‘rganlarim meni hayratda qoldirdi”.
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
76
Joning Jekning ikkinchi qo'mondonining o'ng qo'li sifatidagi maqomi.
Goldman boshchiligidagi 5 million dollarlik takliflar bosqichi ishga tushirildi, ammo bu tayyor
investorlar tomonidan qamal qilingan uchta flagman Xitoy portallari byudjetlari bilan solishtirganda
yeryong'oq edi. Nasdaq o'zining meteorik o'sishini boshladi, sakkiz oy ichida 80% ga oshdi va uning a'zo
kompaniyalari 2000 yil boshida 6,7 trillion dollarga teng edi. Barcha e'tibor o'zini Xitoyning Yahoo
kompaniyasi sifatida ko'rsatgan kompaniyalarga, shuningdek, Yahooning Xitoydagi harakatlariga qaratildi.
1999 yil sentyabr oyida Yahoo o'sha paytda 36 milliard dollarga baholanib, o'sha paytda materikga
qaratilgan eng yirik mahalliy kompyuter ishlab chiqaruvchisi asoschisi bilan hamkorlikni e'lon qildi. O'sha
paytda Sohu, Sinu va NetEase mablag' yig'ish bo'yicha sa'y-harakatlarini kuchaytirdilar.
Bu u qilgan eng yomon kelishuv edi, deb jiddiylik bilan hazil qiladi. Shirli kelishuvni fondning barcha
investitsiyalarini nazorat qiluvchi investitsiya qo'mitasiga topshirganida, u kutilmagan vaziyatga duch keldi.
Ular kelishuvni rad etishdi. Agar Goldman to'liq 5 million dollar sarmoya kiritsa, fond o'z
investorlaridan ruxsat olishi kerak. Ular undan miqdorni kamaytirishni so'rashdi. Shirli o'z ulushini 33 foizga
qisqartirdi. Endi u tezda yana 17% investorlarni topishi kerak edi.
Gonkong ta'siriga berilib, Alibaba o'z qarorgohini Xanchjoudan u erga ko'chirishini e'lon qildi. Bu
davrda Jek ko'p vaqtini Gonkongda o'tkazdi, Jo va Goldman ofisidagi bir nechta yangi hamkasblari bilan
ishladi. Alibabaning Xanchjoudagi chirigan kvartirasi va Viktoriya ko'rfazining hayratlanarli manzarasi bilan
Citibank Plaza osmono'par binosining yuqori qavatidagi yangi joylashuvi o'rtasida juda katta farq bor edi.
Yangi portfel kompaniyasini qo'llab-quvvatlash uchun Shirley Lin Gonkongda bir qator ommaviy axborot
vositalariga intervyu berdi va hatto xabarni tarqatish uchun mahalliy telekanallarga tashrif buyurdi.
1999 yil 27 oktyabrda Goldman bilan muzokaralar yakunlangach, investitsiya tasdiqlandi
7 oktabr kuni Alibaba Gonkongdagi matbuot anjumanida sarlavhalarni ko'tarib, o'z veb-saytining
yangi versiyasini e'lon qildi va u AQShda yoki Growth Enterprise Marketda, Gongning rejalashtirilgan
ikkinchi qavatida IPO uchun ochiqligini e'lon qildi. Kong fond birjasi.
2014-yilda Alibaba’ning IPO’ga chiqishidan oldin milliardlab dollar daromad keltirgan.
Sinu eng ko'p mablag'ni, shu jumladan 60 million dollarni 1999 yil noyabr oyida Goldman Sachs va
SoftBank kabi investorlardan to'pladi va bu kompaniyani AQSh IPO uchun kuchli mavqega keltirdi. Sohu
30 million dollar yig'di, asoschisi Charlz Chjan kunning kayfiyati haqida shunday dedi: "Bu pulni qanday
sarflash va uni qanchalik tez sarflash o'yin edi". Hatto NetEase kompaniyasining Uilyam Din ham ikki
raundda sarmoyadorlardan 20 million dollar to'pladi va Goldman Sachs dan 20 million dollar to'pladi, lekin
u o'zining hafsalasi pir bo'lganini izhor eta olmadi: “Odamlar sizdan hech qachon yangi mahsulotlaringiz
haqida so'ramaydilar... Ular sizdan IPO qachon so'rashadi.
Endi Alibaba’ning 17% ulushi uchun 1,7 million dollar to‘lashga tayyor bo‘lganlarni zudlik bilan
topish zarurati bor edi, degan fikr hozirda o‘nlab milliard dollarga teng. Oxir-oqibat Shirli yarim million
dollarlik Venture TDG kompaniyasidan Tomas Ngni topdi, u yoz boshida Palo-Altoda Jek va Jo bilan
uchrashgan. Fidelity Growth Partners Asia yana yarim million aksiya sotib olishga kelishib oldi. Bu vaqtga
kelib, Jou o'z rahbarlariga Xitoy startapida ishtirok etishini aytgan edi. U o‘z xo‘jayini Galeazzo Skarampiga
investorlar topib, Alibaba’ga qo‘shilishini aytganida, Investor AB ham ulush olishni xohladi. Transpac
Goldmandan 3,3 million dollar bilan birga 1,7 million dollar sarmoyani muvozanatlashtirdi. Ba'zi investorlar,
jumladan Venture TDF va Fidelity, o'z ulushlarini ushlab turishdi
Machine Translated by Google

---

77
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
Hope Translations va China Pages mijozlari o‘z ehtiyojlarini yaxshi tushundilar: “Ko‘pchilik
“Agar shunday qilsangiz, kelishadi” unga raqobatdan chetda qolishiga yordam berdi. Agar tashrif buyuruvchilar
Bu erda Alibaba uchun ikkita muhim nuqta bor edi: Xanchjou va Jek Ma. Pekindan farqli o'laroq
firmalar, lekin ular tezda Alibaba.com ning sodiq foydalanuvchilariga aylanishdi. Ko'pchilikda davlatga
qarashli savdo kompaniyalari orqali tijorat faoliyati uchun zarur bo'lgan miqyos yoki aloqalar yo'q edi,
ba'zilari esa chekka hududlarda joylashgan edi.
juda achinarli, ular men uchun subtitr qilishlari kerak edi ", deb eslaydi u.
Pekindagi MOFTEC, Jek ham ishonch hosil qilish uchun savdo nou-xauga ega xodimlarni yolladi
yoki, venchur kapitali moliyalashtirish ortib borayotgan miqdorda ichiga tegib, harakat qilib ko'ring
yetkazib beruvchilar xatosiz ingliz tiliga tarjima qilingan. Xanchjou universitetlarining iqtidorli
bitiruvchilarini jalb qilgan kompaniya ingliz tilida so'zlashuvchi muharrirlarni yollashni boshladi.
Yana bir muammo iqtidorli mutaxassislar raqobatining kuchayishi edi. In
e'lonlar taxtasi.
Maqsad oddiy edi: Xitoyning yetakchi b2b saytiga aylanish. Xaridorlar va sotuvchilarni
birlashtirish uchun Alibaba postlarni sanoat bo'yicha 27 bo'limga guruhladi: Kiyim-kechak
kichik va o'rta korxonalar juda o'zgaruvchan dinamikaga ega. Bugun ular mumkin
Uning fikricha, Alibaba.com biznes bilan shug'ullanishi mumkin, ular saytga o'sib borayotgan sodiqlik
yoki "sodiqlikni" namoyish etishlari mumkin edi.
va Shanxay, bu erda mahorat almashinuvi katta bosh og'rig'i edi
Milliarder Li Ka-shingning markazi (Chyonkxon markazi) Alibaba o'zining hashamatli va qimmat
ofisini ijaraga oldi. Shunday qilib, beshta birinchi yirik xarajatlar bo'ldi
Bunday muhitda o'sgan va bir vaqtning o'zida kichik firmalarga xizmat qilgan Jek
Saytda reklama joylashtirish sotuvchilar uchun ham, xaridorlar uchun ham bepul edi, bu
Jekning butun faoliyati davomidagi asosiy g'oyasi edi. Uning yondashuvi
va Alibaba kerak bo'lgan loyiha menejerlari doimiy ravishda o'sib borardi.
Saytdagi sotuvchilarning aksariyati tashqi bozorlarga etkazib beruvchilar yoki Xitoydagi savdo
kompaniyalari, jumladan Zhejiang tadbirkorlari boshchiligidagi firmalarning kuchli vakillari edi.
Ularning ko'pchiligi uchun Internet hali ham yangi edi
Bunday matnlarni batafsil, tushunarli va to'g'ri tasniflash uchun e'lonlar taxtalarida matnlarni tuzatish.
Kontaktlaringizdan foydalanish
dot-com bom davrida yaxshi ishchilar doimiy ravishda raqobatchi firmalarga o'tishardi
Goldman Cheung Kongning eng yuqori qavatidagi yanada hashamatli ofisga ko'chib o'tganida
Kanton yarmarkasi kabi savdo tadbirlariga sayohat juda qimmat.
sayt xorijdan xaridorlarni jalb qila olishi.
geografik asosda. 1999 yil oktyabr oyiga kelib Alibaba ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilari soni 40
000 dan oshdi. Endi kompaniya ushbu virtual platformada paydo bo'ladigan xabarlar sifatini saqlab
qolgan holda yanada ko'proq foydalanuvchilarni jalb qilishi kerak edi.
Xaridorlarni jalb qilish uchun Alibaba ushbu ro'yxatlarni ta'minlashi kerak edi
qiyin. Alibaba internet-moliyaviy g'alayonda har qanday to'xtab qolishdan himoyasiz edi. Bundan
tashqari, Alibaba veb-saytida trafik oshib bordi va nashrlar sifatini saqlab qolish qiyinlashdi. Agar
kompaniya hushyor bo'lmasa, sayt ortiqcha yuklanishi mumkin edi.
Alibaba haqidagi sahifa ma'lumotlari. “Mening kantonlik xitoycham shunday edi
& Moda (Kiyim va moda), Elektronika va elektrotexnika (Elektronika), Sanoat anjomlari (Uy-ro'zg'or
buyumlari) va boshqalar. Foydalanuvchilar ajoyib takliflar haqida bepul bildirishnomalarga obuna
bo'lishlari va bo'limda sotuv takliflari orqali o'zlari xohlagan narsani qidirishlari mumkin.
Xizmat foydalanuvchilar uchun bepul edi va saytning biznes modelini saqlab qolish edi
futbolkalarni sotish, ertaga esa kimyoviy moddalar.
o'z startaplarida kuch. Iqtidorli dasturiy ta'minot ishlab chiquvchilari, veb-dizaynerlar narxi
Goldman tomonidan millionlab investitsiya. Alibaba biznesga kirishga tayyor edi.
Machine Translated by Google

---

78
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
markaziy hukumatdan imkon qadar uzoqroqda.
tadbirkorlar, Xanchjouda yaqinda bitiruvchilar ko'p va ish beruvchilar juda kam edi. Bundan tashqari, Alibaba Xanchjouning
nisbatan izolyatsiyasidan foyda ko'rdi. U erda, aslida, xodimlarni yollash uchun raqobat yo'q edi. Shaharda UTStarcom
va Eastcom kabi yana bir qancha texnologik firmalar bor edi, biroq dot-com boom davrida ular tezda “meros iqtisodiyoti”
kompaniyalariga aylandi. Alibaba ham Xanchjouning Shanxaydan uzoqligidan foyda ko'rdi - keyin yo'l ikki soat davom
etdi. Shunday qilib, Alibaba tez rivojlanayotgan internet-kompaniyada ishlashni istagan Xanchjoudagi yosh iqtidorli
muhandislar uchun yaxshi tanlov bo'ldi. Bu xodimlarning ish haqini past darajada ushlab turishga yordam berdi. Pekin
yoki Shanxaydagi bitta muhandisning narxi evaziga Alibaba ikkitasini yollashi mumkin edi. Silico New Valley bilan
solishtirganda, farq yanada aniqroq edi. Jek shu munosabat bilan ta'kidladi: "Bir dasturchini xursand qilish uchun [Kremniy
vodiysida] siz 50 000 dan 100 000 dollargacha sarflashingiz kerak. Mana, bu pul evaziga men doimo o'nta aqlli
odamning baxt darajasini saqlab qolishim mumkin. Bundan tashqari, Xanchjouda ofis ijarasiga pul tejash mumkin edi.
Alibaba 200 000 kvadrat metr maydonga ko'chganidan keyin ham. fut, ijara to'lovlarini qoplash uchun yiliga 80 000 dollar
kerak edi - Pekinda yoki Shanxayda bu bir necha baravar ko'p bo'lar edi. Jek Pekindan uzoqroq turishni yaxshi ko'rardi:
“Garchi Xanchjoudagi infratuzilma Shanxaydagidek yaxshi rivojlanmagan bo'lsa ham, shunday bo'lgani ma'qul.
Machine Translated by Google

---

Alibaba.com o'zining bepul xizmatlari bilan mashhur bo'lgach, Xanchjou jamoasi kiruvchi elektron
pochta xabarlari hajmini kuzatib borish uchun kurashdi. Alibaba mijozlarga xizmat ko'rsatish ba'zan
kompyuterni qanday qayta ishga tushirish haqida savollarga javob berib, bepul texnik yordam sifatida ishladi.
Biroq, "birinchi navbatda mijoz" falsafasiga sodiq qolgan holda, Alibaba har bir elektron pochta xabariga javob
berishga qaror qildi.
Sayt foydalanuvchilari soni oshgani sayin, boshqa xitoylik kompaniyalar ham bir-biri bilan, ham tashqi
dunyo bilan muloqot qilish uchun undan foydalana boshladilar va uy xaridlarini qidirayotgan xitoylik ulgurji
savdogarlar uchun xitoy tilidagi bozor ishga tushishini bashorat qilishdi.
Jamoani yollashda Jek eng yaxshisini emas, balki bitiruvchilarni ham yollashni afzal ko'rdi. Uning
so'zlariga ko'ra, kollej elitasi haqiqiy dunyoda qiyinchiliklarga duch kelganda osongina qoqilib ketishadi. Chet
eldan kelganlar uchun Alibaba'da ishlash shakar emas edi. Kompaniya kam maosh to'lagan: birinchi ishchilar
oyiga 50 dollardan yaxshi pul olishgan. Shu bilan birga, ular haftada etti kun, ko'pincha kuniga 16 soat
ishlashlari kerak edi. Jek hatto xodimlardan ofisdan ko'pi bilan o'n daqiqa ichida yashashni talab qildi, shuning
uchun yo'lda minimal vaqt sarfladi. Alibaba boshidanoq Silikon vodiysi korporativ etikasi uslubida ish olib
bordi, bunda har bir xodimga to'rt yillik muddatga aksiyalar opsionlari berildi. Bu hali ham Xitoyda kamdan-
kam uchraydi, bu erda xususiy kompaniyalarda an'anaviy o'rnatish boshlig'i imperatorga
o'xshaydi, uning uchun xodimlar keladi va maoshlar o'zboshimchalik bilan.
ikki soat.
Hammuassisi Saymon Xie Jek jamoani saqlab qolganini, uning "madaniyati, o'zagi" ekanligini esladi.
Jek yangi ishga qabul qilinganlarni xushmuomalalik bilan kutib oldi va va'da qildi, so'ng o'zining sevimli
so'zlaridan birini aytdi: "Bugun qiyin, ertaga undan ham qiyin, ammo ertangi kun go'zal. To'g'ri, ko'pchilik
ertaga tunda o'ladi. Ertaga ular quyosh nurini ko'ra olmaydilar. Aliren uni ko'rishi kerak." Alibaba’ning birinchi
Inson resurslari bo‘yicha direktori, keyinroq uning odamlar bo‘yicha bosh direktori bo‘lgan hammuassis Lyusi
Peng ham kompaniyaning yollash jarayoni va madaniyatida muhim rol o‘ynadi. 2000-yilda Garvard biznes
maktabi kompaniya madaniyati bo‘yicha tadqiqot o‘tkazdi va shundan so‘ng Lyusi “Alibaba xodimlariga
tajriba kerak emas. Ularga sog‘lik, yaxshi yurak va yaxshi bosh kerak”.
bitimlar.
Shunga qaramay, Alibaba hali ham odamlarni elektron tijoratga jalb qilish uchun kurashdi. Ba'zi
odamlar yuqori narxlar tufayli kompyuter sotib olishdan bosh tortishga majbur bo'ldilar, ba'zilarida esa axborot
texnologiyalarini yaxshi biladigan xodimlar etishmadi. Bundan ham muhimroq to'siq keng tarqalgan
ishonchsizlik edi. Yetkazib beruvchilar, ular hech qachon uchrashmagan xaridorlar buyurtmalari uchun hech
qachon to'lamasliklari mumkinligidan xavotirda edilar. Chet ellik mijozlar tovarlarning sifati - ular qalbaki yoki
nuqsonli bo'ladimi - yoki etkazib berish hech qachon etib bormasligidan xavotirda.
Alibaba sehrli tayoqchani tortib, bunday xavflarni yo'q qila olmadi, Jek bu haqda OAVga aytdi: "Biz
shunchaki savdo vakillari uchun vositachi platformamiz, lekin biz qonuniy javobgar emasmiz". Kompaniya
savdo e'lonlar taxtasi sifatida faoliyatini davom ettirdi. Ammo boshqa firmalar - masalan, MeetChina -
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
79