Сам себе mba. (Самообразование на 100% )


дефицита.  Понимание того, что тот или иной продукт — редкость, вызывает  боязнь потери



Download 2,01 Mb.
Pdf ko'rish
bet190/333
Sana25.02.2022
Hajmi2,01 Mb.
#302370
1   ...   186   187   188   189   190   191   192   193   ...   333
Bog'liq
Джош Кауфман Сам себе MBA. Самообразование на 100 - www.kitobz.com

дефицита. 
Понимание того, что
тот или иной продукт — редкость, вызывает 
боязнь потери 
и
стимулирует принять решение немедленно.
В 1996 году игрушка Tickle Me Elmo стала хитом рождественского
сезона. Elmo был популярным персонажем, но ограниченное количество
игрушек заставило родителей буквально сходить по ним с ума. Прежде
рациональные люди начали ставить сотни долларов на электронном
аукционе eBay и бомбардировать продавцов вопросами, когда же в
продажу поступит новая партия.
Вот несколько способов внести элемент дефицита в предложение:
1. Ограниченное количество
— информируйте потенциальных
покупателей о том, что вы предлагаете ограниченное число продуктов.
2. Повышение цен
— информируйте потенциальных покупателей о
том, что в ближайшем будущем цена изменится.
3. 
Снижение цены
— информируйте потенциальных покупателей
о том, что в настоящий момент действует скидка.
4. Крайний срок
— информируйте потенциальных покупателей о
том, что предложение действительно только в течение ограниченного
промежутка времени.
Однако дефицит, созданный искусственно, может иметь
неприятные последствия. Например, ограничивать количество продаж


электронных книг, загружаемого программного обеспечения или
музыкальных файлов не имеет никакого смысла: все знают, что
электронные файлы можно 
копировать 
бесконечно и абсолютно
бесплатно. Поэтому клиенты почувствуют, что дефицит создан
искусственно, и не захотят у вас ничего покупать. С другой стороны,
повышение цен после определенного срока дает положительные
результаты и не вызовет сомнений в рациональности таких действий.
Внесите элемент дефицита в свое предложение, чтобы клиенты
согласились на него сейчас, а не отложили «на потом».



Download 2,01 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   186   187   188   189   190   191   192   193   ...   333




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish