Сам себе mba. (Самообразование на 100% )


контраст,  а не сравнивать то, что мы воспринимаем, с тем, чего нет (что и является основой  незаметности отсутствия)



Download 2,01 Mb.
Pdf ko'rish
bet189/333
Sana25.02.2022
Hajmi2,01 Mb.
#302370
1   ...   185   186   187   188   189   190   191   192   ...   333
Bog'liq
Джош Кауфман Сам себе MBA. Самообразование на 100 - www.kitobz.com

контраст, 
а не сравнивать то, что мы воспринимаем, с тем, чего нет (что
и является основой 
незаметности отсутствия). 
Все, что мы видим, и
каждое решение, которое мы принимаем, основано на информации,
собранной из 
среды. 
Именно поэтому маскировка оказывается столь
эффективным средством: она позволяет сгладить контраст между
объектом и его окружением.
По сравнению с ценой компьютера, составляющей 2000 долларов,
300 долларов за расширенную гарантию кажутся вполне разумной
ценой, хотя и повышают общую стоимость покупки на 15 %. 1000
долларов за кожаные сидения — ничто по сравнению с 30 тысячами
долларов за сам автомобиль. А 20 тысяч долларов за перестройку кухни
выглядят каплей в море по сравнению с ценой дома, составляющей 400
тысяч долларов.
Чтобы контролировать восприятие 
контраста, 
можно использовать
фрейминг. 
Например, я сам, предлагая интенсивный бизнес-курс, часто
произношу фразу: «На 149 тысяч долларов дешевле, чем ведущая
программа МВА». По сравнению с ценой книги мой курс кажется
дорогим, а по сравнению с программой МВА — довольно выгодной
покупкой.
Представляя свое предложение, играйте на контрасте: вы повысите
шансы того, что потенциальные клиенты согласятся на ваше
предложение.


Дефицит 
Чтобы что-то любить, нужно осознать, что
это можно потерять.
Гилберт 
Честертон, 
христианский
мыслитель и писатель
Из-за стремления к 
сохранению энергии 
у людей возникает
естественное желание отложить дела «на потом», если только нет чего-
то, что заставляет заняться этим делом сейчас. И вот это «потом»
представляет собой большую проблему для бизнесменов, поскольку оно
легко превращается в «никогда». Как же заставить клиентов
действовать немедленно?
Очень часто естественное желание клиента отложить принятие
решения можно побороть при помощи 

Download 2,01 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   185   186   187   188   189   190   191   192   ...   333




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish