Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

репутацию 
и увеличит вероятность того, что, когда вы выступите со
своим 
призывом к действию, 
люди будут в нем заинтересованы.

---

Признание проблем 
Мы признаем свои мелкие ошибки, чтобы
убедить людей в том, что не совершаем крупных.
Франсуа де Ларошфуко, французский
аристократ и автор афоризмов XVII века
Когда мы с Келси переехали из Нью-Йорка в горы Северного
Колорадо, хозяева дома, который мы сняли, сообщили нам два важных
факта:
1. В этих краях достаточно велика опасность камнепадов.
2. Неподалеку бродят гризли и пумы.
Эти сведения не помешали нам снять дом, однако нам было
приятно узнать их заранее: этот жест со стороны хозяев создал о них
хорошее впечатление. Мы взвесили риски, повысили сумму страховки,
купили баллон перцового аэрозоля против медведей и подписали
договор.
Это может показаться нелогичным, но подобное 
признание
проблем 
помогает вашим потенциальным клиентам 
довериться 
вам и
понять: вы способны сделать то, что обещаете.
Когда мы с Келси жили на Манхэттене, машина нам была не
нужна. Но, переехав в Колорадо, мы поняли, что без нее уже не
обойтись. Мы нашли интересующий нас автомобиль на аукционе eBay
Motors, но опасались совершать такую дорогостоящую покупку, не видя
товар вживую.
Чтобы помочь нам справиться с сомнениями, дилер из Денвера,
продававший автомобиль (компания Masters Auto Collection),
сфотографировал для нас каждую деталь автомобиля, включая даже
небольшую и совершенно неважную царапину на левом крыле. Так как
он включил в тщательное описание машины все, даже незначительные
огрехи, мы испытали к нему доверие. Когда мы купили машину,
оказалось, что все в ней в точности соответствовало описанию. Без
такого признания проблем Masters Auto Collection никогда бы не смогла
продать нам машину.
Ваши потенциальные покупатели знают, что вы несовершенны, так

---

что даже не пытайтесь притворяться. На самом деле люди склонны
становиться крайне подозрительными, когда что-то кажется им
«слишком хорошим, чтобы быть правдой». Если предложение кажется
им слишком хорошим, то они начнут задавать себе вопрос: «А в чем
подвох?»
Не заставляйте их гадать — расскажите обо всем честно и открыто.
Заранее информировав своих потенциальных клиентов о недостатках
вашего предложения и компромиссах, на которые вы готовы пойти, вы
сможете заключить больше сделок, притом что доверие к вам
значительно вырастет.

---