Toshkent davlat iqtisodiyot

Yo’q 

 

ha 

 

Makrosеgmеnt-

dan maqsadli 

sеgmеnt sifatida 

foydalanish 

 

Sеgmеntni qamrab olish bilan bog’liq chiqimlar va foydalarni hisobga 

olgan holda maqsadi makrosеgmеntlarni tanlang  

 

Tashkilot va qaror qabul qiluvchi shaxslar guruhining tavsiflari asosida 

sеgmеntning to’liq tasvirini tuzing 

 

---

 

74 

 

Shunday  qilib,  SIC  kodiga  ko‘ra  va  firma  hajmini  hisobga  olgan  holda 

belgilanadigan  bitta  makrosegment  doirasida  mikrosegmentlar  qabul  qilinadigan  risk 

darajasi,  asosiy  xaridorlik  mezonlari  va  xarid  markazi  strukturasi  bilan  belgilanishi 

mumkin. 

Mikrosegmentlash strategiyasi ishlab chiqish makrosegmentlarni ajratishdan ko‘ra 

murakkabroq vazifadir. Ko‘rinib turibdiki, bu ishni korxonaning savdo personali bilan 

muloqotdan boshlash kerak, chunki odatda aynan savdo vakillari  mijozlar va  ularning 

xaridorlik xulq-atvori haqida yaxshi axborot manbasi vazifasini bajaradi.  

Tashkilotlarda  xaridorlik  xulq-atvorining  murakkab  ko‘rsatkichlari  qayd 

etilganda,  masalan,  qabul  qilinadigan  risk  darajasi  va  xaridorning  o‘ziga  ishonchi 

murakkabligida professional bozor tadqiqotini o‘tkazish talab etilishi mumkin.  

Bozorni  segmentlash  ikki  bosqichli  usulining  eng  yorqin  ustunliklaridan  biri 

shundaki, bunday tadqiqot dasturlari qiymatini pasaytirish, xarajatlarni esa samaraliroq 

qilish  va  ularni  batafsilroq  mikrosegmentlash  tahlili  xarajatlarini  oqlaydigan,  yetarli 

salohiyatga ega makrosegmentlarda mujassam etish mumkin. 

Tadqiqotlar  davomida  olingan  natijalar  va  qilingan  xulosalar  asosan  sotuvni 

rag‘batlantirish strategiyasini  va kamroq darajada –  mahsulot,  narx  va distributsiyaga 

nisbatan  strategiyalarni  aniqlashtirishni  talab  etadi.  Mikrosegmentlar  o‘rtasidagi 

tafovutlar quyidagilarga ta’sir qiladi (4.4-rasm): 

■  ishbilarmonlik  uchrashuvi  belgilash  lozim  bo‘lgan  xaridor  tashkilot 

xodimlarini tanlash; 

■  bu  xodimlar  foydalanadigan  qaror  qabul  qilish  mezonlariga  relevant  bo‘lgan 

mahsulotning  ma’lum  bir  xususiyatlarini  ta’kidlab  ko‘rsatadigan  taqdimotlar  ishlab 

chiqish; 

■  qaror qabul qiluvchi shaxslarga ta’sir etish uchun reklama tarqatish vositalarini 

tanlash; 

■  qabul  qilinadigan  risk  darajasiga  qarab,  barcha  zaruriy  sotuv  faoliyatini 

budjetlash. 

---