Menejment nazariyasi

Rasm.  Qo'shma  korxona  tijorat  strategiyasi  elementlari 
bilan  assortiment  siyosati  o‘zaro  bog‘liqligi  sxemasi
Ushbu  sxemadagi  modelga  makro  va  mikro  darajada  qo'shma 
korxona  faoliyatidagi  o'zgaruvchan  omillarga  uning moslashuvchan- 
ligini  ta’minlaydigan  tavsiflarni  o'zida  mujassam  etgan  mahsulot 
assortimentining sifat va miqdorini ko'rsatuvchi vosita sifatida qaral- 
moqda.  Ushbu  harakatchan  assortim ent  tarkibi  (tovar  turlari 
yig'indisi)  kichik  korxona  faoliyati  sohalaridagi  o'zgarishlarga  tez 
moslashuvchan  bo'lib,  uning  foydadorligini  ta’minlaydi.

---

Marketing  yondashuvi  modelga  alohida  assortiment  birliklari 
yig'indisidan  iborat  bo'lgan  muqobil  assortiment  tarkibining atributi 
(xususiyati)ni  kiritishni  taqozo  etadi.  Ushbu  atributlarning  har  biri 
tovarning  raqobatbardoshlik  xususiyatlari  yig'indisi  sanaladi.
Binobarin,  strategik  rejalashtirishda  tovar  iste’molchi  uchun 
mos  keladigan  tijorat  atributlari  yig'indisidir.  Ularga  quyidagilar 
kiradi:  narx-sifat;  o'rab  joylanishi;  xizmat-servis.  Tovar  narxiga  unga 
qilingan  sarf  xarajatga  ekvivalent  sifatida  qaralib,  iste’mol  xususiyati 
bahosini  aks  ettiradi  va  zaruriy  foyda  olishni  ta’minlaydi.  Bundan 
tashqari  xizmat  va  servis  turlarining  rag'batlantiruvchi  ta’sirga  ega 
ekanligini  e’tiborga  olish  lozim.  Bu  atributlar  ham  tovar  assorti- 
mentiga  kiritilib,  ular  ham  tovar  sotilish  jarayoniga  sezilarli  ta’sir 
ko'rsatadi.  Ular  sotuvning  joylashishi  va  iste’molchini  jalb  etishga 
yordam  beradi.
Tovarni  o'rash,  an’anaviy yondashuvdan farqli  o'laroq,  iste’molchi 
bilan  muloqotning  eng  muhim  vositasi  sifatida  maydonga  chiqadi. 
U  tovar  markasini  namoyish  etadi,  tarkibi  va  foydalanish  qoidalari- 
ni  ko'rsatadi,  dizayni,  rangi,  shakli  va  materiali  orqali  uni  ajratib, 
jozibali  ko'rsatadi.  Joylashish  tovar  obrazining  ajralmas  qismi  sanalib, 
an’anaviy  elementlardan  tashqari  shtrix  kodlar  bilan  uni  to'ldiradi. 
Bu  esa,  uni  skanerlash  imkoniyatini,  binobarin,  tovar  sotilishini 
chuqur  hisobga  olishni  ta’minlaydi.