«nima, qachon, qayerda, kim, qanday»
savollaridan foydalanish joiz, ammo
«nima uchun»
degan savolni ishlatish bu ishonchsizlik belgisidir. Uning talablarini
aniqlashtirib olgandan keyin, mahsulotning foydali jihatlarini aytib o‗tish kerak. Agar
mijoz mahsulotingizni atayin sotib olish maqsadida qo‗ng‘iroq qilgan bo‗lsa, unda bu
tovarni ko‗prog‗ini
«o‗tkazishga»
harakat qilish lozim. Agar mijoz Shunchaki
taxminiy ma‘lumot bilan qiziqqan bo‗lsa, sizning vazifangiz – sinash uchun olib
ko‗rishga ishontirishdir.
Mijozni tavozelik bilan biror qaror qabul qilishiga yo‗naltirish joiz, masalan
:
Do'stlaringiz bilan baham: |