|
3.5 ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ
В этой главе была подробно описана деятельность предприятия,
составлена его полная модель. Также, были реализованы мероприятия по
разработке и проведению рекламных кампаний. Осуществлена оценка
экономической эффективности проекта внедрения системы интернет-
маркетинга. Был организован сбор и обработка аналитических данных,
сравнение фактических результатов с плановыми.
В результате проведенных работ мы начали построение системы
маркетинга на предприятии, на основании теоретической базы, определенной
в первых двух разделах.
В главе было показано, как от определения текущего состояния
компании мы прошли полный путь от планирования работ до их реализации,
оценки эффективности, а также учета ошибок, которые были не учтены при
планировании проекта.
58
Составлено автором по: [32, 33]
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе написания работы, был проведен ряд мероприятий по разработке
системы интернет-маркетинга для предприятия ООО «Техпром». Для
обеспечения их успешного исполнения, была подготовлена теоретическая и
прикладная базы, которые, в совокупности, позволили добиться первых шагов
в реализации проекта, а именно: был создан сайт и рекламные материалы для
предприятия, началось его продвижение в сети интернет. Для достижения
данных результатов были осуществлены следующие работы:
−
определена роль интернет-маркетинга в экономической
деятельности предприятий, его функции и назначение;
−
составлен обзор наиболее эффективных инструментов интернет-
маркетинга;
−
выделены особенности B2B-маркетинга в России;
−
дана общая характеристика предприятия и построена его полная
модель;
−
выявлена необходимость в разработке и внедрении системы
интернет-маркетинга для охвата нового рынка;
−
проведено исследование используемых конкурентами методов и
инструментов реализации рекламных кампаний в интернете;
−
определена маркетинговую стратегию предприятия;
−
составлена модель маркетинговой деятельности предприятия;
−
осуществлен комплекс мероприятий по проектированию,
разработке и внедрению системы маркетинга;
−
оценена экономическая целесообразность разработки системы
интернет-маркетинга;
−
проведено сравнение плановых экономических показателей с
фактическими.
С помощью теоретической части выпускной квалификационной работы
можно сформировать общее представление о назначении и функциях
74
интернет-маркетинга, а также ознакомиться с его современными
технологиями. Также, были выделены особенности B2B-рынка и проведен
конкурентный анализ.
В качестве основных выводов этой работы хотелось бы заострить
внимание на том, что мир современных интернет-технологий постоянно
меняется. Это, пожалуй, самая быстроразвивающаяся сфера человеческой
жизни, и научно-технический прогресс с ней неостановим. Для того, чтобы
соответствовать требованиям аудитории, потребляющей контент через этот
канал, необходимо перерабатывать большие объемы информации на
постоянной основе и следить за состоянием рынка каждый день, чтобы хотя
бы не потерять свои позиции на нем. Однако, при всей сложности, развитие
этого канала – наиболее логичная инвестиция, ведь количество клиентов,
приобретающих там товары или услуги растет год от года. Это касается и B2B-
сферы, ведь цифровизация торговых отношений в первую очередь коснется ее.
В связи с этим необходимо более тонкое понимание основных потребностей
потребителей этого сегмента и их наиболее полное удовлетворение. На
текущий момент на рынке сложилась несколько архаичная ситуация, когда
компании-производители не успевают за изменившимся демографическим
составом лиц, принимающих решения. Они все еще поддерживают
информационные ресурсы с устаревшим дизайном и пользовательскими
сценариями.
Для того, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию в
интернет-среде, необходимо:
−
провести исследование рынка;
−
провести исследование конкурентов, их сайтов и рекламных
материалов;
−
определить маркетинговую стратегию компании;
−
разработать модель маркетинговой деятельности;
−
подготовить уникальный дизайн сайта и рекламных материалов с
ориентацией на потребности пользователя;
75
−
постоянно тестировать разные решения и их улучшать;
−
сегментировать предложение под разные пользовательские
запросы;
−
работать с клиентской базой на разных этапах развития
отношений с компанией по-разному;
−
выстраивать долгосрочные персонализированные отношения с
клиентами и поставщиками на фоне все увеличивающегося
количества конкурентов и унификации предлагаемых продуктов и
услуг.
76
Do'stlaringiz bilan baham: |
