Организация маркетинговой деятельности предприятия в интернет-среде

 
Рисунок 12 – Ремаркетинг в рекламной сети Яндекс 
11
 
10
Составлено автором по: [44] 
11
Составлено автором по: [44]

---

29 
 
Рисунок 13 – Поисковая реклама в Гугл
12
 
Рисунок 14 – Поисковая реклама в Гугл
13
 
Итак, в этой главе были рассмотрены основные методы и инструменты 
реализации рекламных кампаний, используемые конкурентами. 
2.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 
Выбор 
продукта 
обусловлен 
общей 
неподготовленностью 
производственного сегмента к изменяющимся условиям потребления.
12
Составлено автором по: [45] 
13
Составлено автором по: [45]

---

30 
Грузоподъемное оборудование – это расходный материал, который 
постоянно требуется обновлять. Это предполагает возможности установления 
долгосрочных отношений с клиентами, при условии более качественного 
удовлетворения их потребностей. 
Как 
показывают 
исследования, 
демографический 
состав 
лиц, 
принимающих решения в B2B-сегменте значительно изменился. 
По информации, приведенной в главе выше, 8 из 13 основных 
рассмотренных конкурентов (что составляет 61%) не имеют адаптивный сайт 
или он достаточно сильно недоработан. На этом фоне, при грамотном подходе к 
анализу запросов компаний-покупателей и конкурентов, возможно добиться 
лидирующих позиций в данном сегменте. 
Избранная маркетинговая стратегия – маркетинг взаимоотношений. Эта 
стратегия приобрела свою популярность в связи с все большей унификацией и 
стандартизацией товаров. Это приводит к повторению маркетинговых решений, 
а также к невозможности компаниям выделяться на фоне конкурентов. 
Единственный способ удержать потребителя – выстроить с ним долгосрочные 
индивидуальные отношения. Это касается как клиентов, так и партнеров. 
Отношения становятся отдельным видом ресурса, наряду с финансовыми, 
материальными, информационными и человеческими ресурсами компании. Путь 
развития компании лежит в определении потребностей уже имеющихся 
клиентов, и их проработке. 
ООО «Техпром» – производственное предприятие, которое работает в B2B 
сегменте. Для обеспечения его успешного выхода на рынок, необходима 
разработка комплекса мер по стимулированию сбыта. 
Для достижения заявленных компанией целей, было решено выстроить 
стратегию маркетинга взаимоотношений. 
Чтобы явно обозначить клиентоориентированность компании, необходимо 
создать единую непротиворечивую систему маркетинга, которая подчеркнула 
бы желание предприятия сделать все для благополучия своего потребителя и 
партнера. 

---

31 
Этот подход дал бы больший LTV (Lifetime Value) — совокупную прибыль 
компании, получаемую от одного клиента за все время сотрудничества с ним. 
Данный финансовый показатель крайне важен, ведь B2B рынок характеризуется 
весьма ограниченным количеством игроков, особенно крупных. Так что именно 
выстраивание долгосрочных контактов – основная стратегическая задача 
маркетинга. 
Тактически же это достигается путем создания целостного восприятия 
компании как надежного партнера. В каждой точке контакта с потенциальным 
покупателем должен быть качественно выстроенный процесс взаимодействия. 
С точки зрения интернет-маркетинга необходимо создание решений, 
схожих сервисным. Сайт должен быть неким подобием интернет-магазина с 
максимально подробными условиями сотрудничества, полной прозрачностью 
процессов и имеющейся сертификационной базы. Лендинги, баннеры, 
рекламные интеграции необходимо делать в едином стиле с основным сайтом. 
Это будет способствовать развитию имиджевой составляющей компании.