О правилах работы с прессой Елена Монахова

Способы привлечения (мотивирования) журналистов к взаимодействию
1. Регулярные контакты. Умение находить “приманки” для общения.
2. Отслеживание изменений в политике изданий
3. Понимание проблем при написании статей (обеспечение доступа к правильным экспертам компании)
4. Умение обеспечить эксклюзивной информацией
5. Предоставление возможности участвовать в интересных выездных мероприятиях (в том числе за рубежом)
6. Общение по поводам, выходящим за рамки чисто профессиональной деятельности (спортивные состязания, театральные представления, концерты...)
7. Знаки внимания (к праздникам, значимым для издания датам)
Декомпозиция PR-плана конференции

• Подготовка статей по теме конференции для публикации в СМИ.
• Подготовка пресс-релиза.
• Подготовка материалов в комплект для прессы.

Подготовка статей по теме конференции для публикации в прессе
1. Выбор информационных каналов (где и каким образом хотим разместить наши “сообщения рынку”). Понимание требований к публикациям в этих изданиях.
2. Выбор автора (свой эксперт, привлеченный автор, журналист из выбранного издания, PR-агентство).
3. Выбор категории публикации (интервью, проблемная статья, обзор...).
4. Формирование замысла статьи (определение главной идеи, составление развернутого плана).
Формирование замысла проблемной статьи
Типичный объем – 10-20 кб (5-10 стандартных машинописных страниц)
1. Цель статьи : а) привлечь внимание потенциальных пользователей из фармацевтической отрасли к тем проблемам этой индустрии, которые могут быть эффективно решены за счет автоматизации; б) осветить преимущества решений MBS.
2. Составление плана статьи

• Выделение множества основных проблем фармацевтических компаний (работа с экспертами рынка и своими консультантами). Выделение из них тех, которые могут быть эффективно решены за счет автоматизации. Составление рейтинга проблем по их значимости (распространенности);
• Подбор фактов, повествующих о том, как отраслевое решение MBS способно помочь преодолеть их. (акцент на функциональных возможностях системы). Работа со специалистами своей компании, способными это пояснить.
• Подбор примеров успешных внедрений системы в данной отрасли (описание проектов и их результатов, цитаты представителей предприятий и собственных менеджеров, которые вели эти проекты);
• Выделение особенностей услуг, предоставляемых клиентам данной индустрии поставщиком решения;
• Вступление и заключение;
• Подбор иллюстративного материала в нужном формате.