N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

9.6. Методы составления
рекламного сообщения
При составлении рекламного сообщения необходимо при­
нимать во внимание ряд важных факторов. Первый из них — 
манера, в которой оно будет составлено. Определив средство 
передачи сообщения и установив целевую ipynny рынка, вы 
должны так построить свое сообщение, чтобы оно было понят­
но тем, кому вы его адресовали. Следует учитывать краткость 
представления основной идеи, трудность привлечения внима­
ния, а главное — образовательный уровень аудитории и от­
дельных лиц. Но в любом случае, составляя рекламное сообще­
ние, нужно постараться, чтобы оно не выглядело неинтелли­
гентным из-за бедности использованной лексики или сложным
137

---

для восприятия. Хуже всего, если оно будет негативно воспри­
нято потенциальными покупателями.
После того как сообщение составлено, средство для его пе­
редачи выбрано и передача осуществлена, получатель «расшиф­
ровывает» это сообщение и создает в своем сознании воспри­
ятие того, что вы ему передали. Как уже упоминалось, невоз­
можно доказать, что кем-либо посланное сообщение принято в 
точности так, как оно было передано. Не следует забывать, что 
«расшифровка» зависит от многих факторов, в том числе от 
интеллектуальных способностей и особенностей психики реци­
пиента (получателя), а также от искажений, обусловленных 
средой, в которой находится реципиент.
Для любой компании очень важна обратная связь, показы­
вающая, насколько эффективным было рекламное обращение. 
Однако зачастую это весьма трудно определить. Обычно ком­
пания помещает рекламу во многих средствах информации, и 
никто не знает наверняка, какое именно из рекламных объяв­
лений повлияло на улучшение реализации. Тем не менее уве­
личения объема реализации продукции может быть достаточно, 
чтобы менеджер по маркетингу считал свою программу марке­
тинга успешной. Существуют рейтинговые компании, которые, 
используя различные средства, могут получить сведения отно­
сительно эффективности рекламных сообщений.
Итак, имеются определенные методы составления рекламного 
сообщения. Здесь главное — привлечь внимание человека и бы­
стро убедить его в правдивости сообщения, поэтому при его 
составлении следует начать с самого важного. Итак,