N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Увязка с существующим ассортиментом
(дополняет ассортимент, способствует сбыту ос­
тальной продукции)
Реализация
Реклама
(высокая рекламоспособность нового товара, 
основанная на его уникальных свойствах и воз­
можностях эффективной демонстрации)
Оборудование и персонал предприятия
(использование более совершенного оборудова­
ния, возможности по быстрой переподготовке
Сырьевые ресурсы
(новые сырьевые возможности)
Инженерно-технические условия
(новые технологии изготовления продукции)
РЫНОЧНЫЕ
выход на внешние рынки)
СБЫТОВЫЕ
ТОВАРНЫЕ
Упаковка
(требует новых активных форм продажи)
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ 
кадР0В)
576

---

Стимулирование сбыта — это процесс информирования по­
требителя об имеющемся продукте и убеждение в необходи­
мости его покупки
СТРАТЕГИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА I
Структура стратегии стимулирования сбыта 
(по Э. Долану, Б. Домненко)
Методы стимулирования сбыта отличаются друг от друга по 
субъекту, на который они направлены
Типовые методы стимулирования сбыта
«Проталкивание»
Любые усилия по стимулированию сбыта, направленные 
на продавцов по всей линии канала сбыта
«Протягивание»
«Холодная
вербовка»
«Назойливость» 
«Эффект сноба»
Любые усилия, направленные на производителя
Обслуживание потребителя без предварительного выяс­
нения его наклонностей и возможностей
Создание условий, при которых потребитель не избежит 
рекламного сообщения
Создание продукта и его имиджа для распространения 
среды покупателей, склонных к снобизму
I «Снятие сливок»
Стратегия, при которой новый продукт продается по 
высокой цене, однако по мере увеличения продаж цена 
скользит по кривой спроса
577

---