N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Директ -маркетинг — прямые контакты с потребителе^ по 
продаже товаров. Он осуществляется путем реализации това.
ров по каталогам, заказов по почте и телефону, использова­
ния видеожурналов и списков потенциальных покупателей.
РОЗНИЧНАЯ
ТОРГОВЛЯ
]
ОПТОВАЯ
ТОРГОВЛЯ
г
Форма
собственности
Форма 
и методы 
торговли
Оптовая
деятельность
производителя
Коммерческая
оптовая
деятельность
Агенту 
и брокеры
Классификация розничной
торговли
Категории организации оптовой деятельности
S81

---

Цены на товары и услуги определяет рынок, в том числе такие 
факторы, как особенности спроса и предложения, их эластич­
ность, доходы потребителей и т.д.
Упрощенные методы ценообразования
I 
Издержки
Ц 
плюс прибыль
Ц Цена назначается на основе добавления определенной 
| прибыли к издержкам
I 
Целевое
Ц ценообразование
I Цена определяется исходя из условий желаемого уровня 
1 дохода на вложенный капитал
| 
Анализ
| 
безубыточности
| Цена определяется путем сравнения переменных и фик- 
| сированных (условно постоянных) издержек с предпола- 
| гаемым доходом при различных уровнях цен и объемах
Факторы, влияющие на установление цен
Потребители
Государственное 
регулирование
Участники 
каналов сбыта
Конкуренты 
Издержки
ЦЕНЫ НА ТОВАР
]
РЕАКЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН 
|
При снижении
При повышении
Наличие изъянов
Свидетельство финансового 
неблагополучия компании
Знак того, что скоро цена 
может снова повыситься
Товар стал ходовым 
и надо его приобрести
Товар облазает 
особой ценностью
Алчность продавца 
в стремлении назначить 
максимальную цену