Muzokaralar olib borishning psixologik jihatlari. Reja

Haqqoniy echim topish yulida. Masalani xal etish davrida asosiy e’tibor tomonlar manfaatini kondiruvchi echimga karatiladi. TuFri tushunilgan extiyojlar echimni topishni engillashtiradi. Echim izlashda odatda ikki tomon xam o’z fikrini aytadi va taqlif etilayotgan muloxaza qanchalik ularning manfaatiga mos kelishi taxlil etiladi. Biron echimga kelish oson emas, har bir tomonning echimi o’zi uchun tuFri va tushunarli.

Ayni sharoitda echimning tuFri va makbulligini aniqlash maqsadida ob’ektivlik mezonlaridan foydalaniladi. Bunday mezonlar sifatida samimiylik, xakkoniylik, konuniylik va amaliyot tamoyillari taqlif etilishi mumkin. Ushbu mezonlarni tomonlar qabul kilar ekan, ularning amaliy jixati xam bir xil tarzda ko’l lanishi kerak. Agar echim ikkala tomon uchun bir xil ishlay olsa, demak, u xayotiy va ob’ektivdir. Mabodo Muzokarada bir tomonning manfaati ustun kuyilsa, uchrashuv choFida Furur va «past ketmaslik» kabi Fayritabiiy xislar namoyon bo‘lsa, tamoyillar ishlamaydi. Agar bir tomon o’z echimida kattik tursa-yu, o’zga tomonni eshitishni xoxlamasa, demak Muzokara muddatidan avval tugashi tabiiy.