Million dollarlik xatolar

Sahifa 117
Va shuni payqadimki, agar mijoz dastlab shunday usulga ega bo'lsa, uni "siqib chiqarish" kerak
to'liq ", keyin u shartnomani amalga oshirish paytida o'zini xuddi shunday tutadi
- o'z vaqtida to'lamaslik yoki umuman to'lamaslik uchun sabablarni izlash. Bu
dastlab o'z sherigiga nisbatan hurmatsizlik pozitsiyasini oladi, bunday qilmaydi
unga halol foyda berish.
Esingizda bo'lsin, kelajak uchun ishlashda yana bir muhim va xavfli narsa bor.
nuance. Bunday ish sizga va biznesning o'ziga qimmatga tushishi mumkin. Maxsus
agar siz katta mijoz ishlamaydigan shartlarga rozi bo'lsangiz
avans to'lovi yoki to'lovni uzoqroq muddatga kechiktirishni talab qiladi.
Misollar uchun uzoqqa borishingiz shart emas. Bunday holatlar tez-tez uchraydi
qurilish bozorida sodir bo'ladi, unda mening
yoritish kompaniyasi. Ba'zi yirik bosh pudratchilar buni qilmaydi
faqat o'zlarining pudratchilarini narxlar va to'lov shartlari bo'yicha "siqib qo'yinglar", ammo
va tugallangan ishdan so'ng, ular to'lashdan bosh tortishlari mumkin. Ular ayb topadilar
ish sifatiga, noto'g'ri rasmiylashtirilgan hujjatlarga - ular bo'ladi
to'lovni kechiktirish uchun har qanday usuldan foydalaning.
Hatto bu bozorda bir so'z bor: «Oxirgi 15% ish haqi
faqat qo'rqoqlar. " Shuning uchun, sizga to'g'ri ishlab chiqilganligini eslatmoqchiman
hujjatlar biznesning muhim tarkibiy qismlaridan biridir. Arbitraj
sudlar hozirda yaxshi ishlamoqda. Agar siz shartnomani to'g'ri tuzgan bo'lsangiz,
sud sizning foydangizga pul undirib beradi.
Va keyin siz savol berasiz: hali ham mavjud bo'lgan yosh kompaniya haqida
bozorda ismingiz yo'qmi? U mijozlarni qanday jalb qiladi?
Imtiyozlar bering, lekin darhol o'zingiz uchun chegara qo'ying, undan pastroqda
siz cho'kmaysiz. Moliyaviy nuqta qaerda ekanligini tushunib oling
biznes xavfsizligi chegarasi - mahsulotlarning minimal qiymati va
kelajak uchun ishlash paytida sizni bankrot qilmaydigan xizmatlar.
Shuningdek, muzokara o'tkazish qobiliyatini oshiring. Ishonamanki
Tadbirkorning asosiy ko'nikmalaridan biri bu sotishdir. Yo'q
nafaqat mahsulot yoki xizmat, balki munosabatlar ham. Shaxsiy shaxsni o'rnatish muhimdir
mijoz tomonidan shaxs bilan aloqa qilish.
117