|
Sahifa 114
Xato 18
Mijozlar munosabatlarida kelajakni yashaydi
Haqiqiy saxiylik
kelajak hamma narsa
hozirga bering.
A. Kamyu
4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
87/188
Tadbirkorlik yo'lida ko'p bo'ladi
qo'rquv, tuzoq va tuzoq. Tuzoqlardan biri bu: “uchun ishlash
istiqbol ".
Ehtimol, siz bu iboraning o'zi va uning sabablari bilan tanishsiz
bozorga yangi kelganlar har qanday injiqlikka egilishga rozi bo'lishadi
taniqli yoki yirik mijoz. O'zingizning asosiy o'yinchi bilan ishlash
bozor yoki korporatsiya katta imkoniyatlarni va'da qiladi. Olchamlari (tahrirlash)
potentsial shartnomalar va buyurtmalar juda katta. Nima uchun u holda
o'zingizni ko'rsatib, bepul sinov loyihasini amalga oshiring
professionallik va sadoqatmi?
Yangi tashkil etilgan kompaniya uchun o'ziga e'tiborni jalb qilish qiyin.
Xodimlar doimo rad etilib, to'satdan sizni tortib olishdi
taniqli mijozning e'tiborini jalb qilish. U keng ufqlarni chizadi, siz quvonch bilan
kelajakdagi foydani hisoblash.
O'ldirilmagan ayiqning terisini baham ko'rishni kuting! Chiroyli jabhada va
yoqimli muloqot hisoblash strategiyasini, maqsadini yashirishi mumkin
qaysi - maksimal chegirmalarni siqib chiqarish uchun, iloji boricha ko'proq narsani oling
qo'shimcha ma'lumotni bepul, va sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringiz - narx bo'yicha
bozordan ancha past.
Ehtimol, mijoz sizga noqulay sharoitlarni o'rnatishi mumkin.
to'lov. Bu katta mijoz oldindan o'zini anglab etadi
kichik kompaniya bilan ishlashda kuch. U tartibga solishi mumkin
shunday ishlaydi, chunki ishingiz uchun umuman pul olmaysiz. Per
114
Sahifa 115
jarima hisobi, masalan. Bu haqda gapirish yoqimsiz, lekin davom etmoqda
har qanday bozorda vijdonsiz xaridorlar bor.
Har qanday potentsial mijozni qabul qiling - hatto eng ko'p
katta va istiqbolli - o'z foydasi nuqtai nazaridan
u bilan ishlash. Albatta, foyda nafaqat pul bilan ifodalanishi mumkin. Ustida
kompaniya mavjudligining dastlabki bosqichi, siz bilan ishlashingiz kerak bo'ladi
ikonik hisobiga mijozlar ro'yxatini to'ldirish uchun kamroq foyda
sizning bozor nomingiz uchun. Ammo portfelingiz borligi bilanoq, yo'q
boshqa hech narsani isbotlamasligingiz kerak, bu haqidagi go'zal voqealarni unuting
ulkan mijoz bilan bog'langan yorqin kelajak. O'zingizni himoya qiling
manfaatlar va ular bilan ishlash, agar bu haqiqatan ham foydali bo'lsa.
Mening yoritish kompaniyamning tongida biz bunga erishdik
xalqaro mijozni olish uchun - do'konlarning katta tarmog'i.
Bozorda imidj yaratish va shu kabi mijozlarni jalb qilish
kelajak, bizga bu mashhur bilan shartnoma kerak edi
tovar belgisi. Bundan tashqari, ushbu tarmoq yiliga kamida 50 do'kon ochgan va
ushbu shartnomadan olinadigan foyda biz uchun muhim edi
yosh kompaniya.
Potentsial mijozlar bilan muzokaralarda "S
bizning segmentimizning qaysi mijozlari bilan ishlaysiz? " biz buni chaqirdik
tovar belgisi, bu to'g'ri taassurot qoldirdi. Biz juda yaxshi edik
yangi shartnoma tuzish osonroq.
Xalqaro mijoz favqulodda talabchan bo'lib chiqdi.
4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
88/188
Xizmat va mahsulotga bo'lgan istaklarini qondirish uchun unga kerak edi
omborga mahsulot sotib olish va qo'shimcha yollash uchun o'z hisob qaydnomasi
xodimlar logistika bo'limiga.
Vaqt o'tdi va bir kuni biz resurslarning deyarli yarmi ekanligini angladik
kompaniyamiz ushbu mijozning biriga xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanadi. biz
brendning boshqalar bilan taqqoslaganda keltirgan foydasi va o'tirganligi
kompaniyalar. Mijoz biz uchun shunchaki foydasiz bo'lib chiqdi.
"Yulduz" bilan ishlash shartlarini qayta ko'rib chiqishga qaror qilindi.
Uchrashuvni amalga oshirdik va yangilarini taklif qildik - bu biz uchun foydalidir -
ish sharoitlari. Natijada, yangi narxlar bo'yicha kelisha olmaymiz
115
116-bet
muvaffaqiyatli bo'ldi. Biz hamkorligimizni davom ettirishdan bosh tortdik. Bizning kompaniyamiz tomonidan
qaror zarba bermadi, chunki biznes tufayli allaqachon oyoqqa turgan edi
boshqa mijozlar.
Siz so'rayapsizmi, "yulduz" bizsiz nima qila boshladi? Ular haqida qayg'urmang.
Bunday kompaniyalar har doim kim manfaatdor tomonlarning ro'yxatini oladi
o'zlarini ko'rsatish imkoniyatini berishlarini so'rab, eshiklarini taqillatmoqdalar
o'zingiz. Ushbu yirik tarmoq bir zumda biz bilan shartnoma imzoladi
raqib.
O'shandan beri biz endi "kelajak uchun" ishlamaslikka qaror qildik.
Endi, katta va uzoq muddatli shartnoma tuzishdan oldin, biz
biz kompaniyamiz uchun haqiqatan ham foydali ekanligini tekshiramiz. Bizda
mashhur ismlar kuchli taassurot qoldirishni to'xtatdi. Faqat
foyda. Shaxsiy narsa yo'q.
O'zingizni katta mijoz bilan teng huquqli sherik sifatida tuting.
Esingizda bo'lsa, yirik kompaniyalarda professionallar ishlaydi
xaridorlar. Ular, sizning sotuvchilaringiz singari, o'tishadi
eng past narxlarni topishni va taqillatishni o'rgatadigan treninglar
Yaxshi sharoitlar.
Korporatsiyaga duch kelganda, siz ruhsiz mashinaga duch kelasiz,
professional va texnik jihatdan sizni umuman "siqib chiqaradigan"
shartlar. “Hamma biz bilan shunday narsalar uchun ishlaydi” degan so'zlarga tushmang
shartlar "," bu bizning standart shartnomamiz va biz hech birini o'zgartirmaymiz
bitta nuqta "," biz avans to'lamaymiz "," barchasi biz uchun rozi
kechiktirilgan to'lov »va shunga o'xshash bayonotlar.
Agar siz o'zingizning professionalligingizga amin bo'lsangiz, agar haqiqatan ham shunday bo'lsa
ular uchun foydali va qiziqarli taklif, hattoki bunday mijoz ham bor
imtiyozlar beradi va hamkorlik shartlari bo'yicha muzokaralarni boshlaydi.
O'zini teng huquqli sherik sifatida tuting.
Ularning va'dalariga ishonmang, “agar siz hozir buni bepul qilsangiz yoki
qiymati bo'yicha, keyin kelajakda sizning kompaniyangiz katta va
foydali buyurtmalar ". Bunday hollarda, men o'zimni uzoq vaqtdan beri to'xtatganimni aytaman
portfel uchun ishlash, ammo foyda olish uchun ishlash.
116
4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
89/188
Do'stlaringiz bilan baham: |
