Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

 
* * *
 
Итак, как же родилась эта суперэффективная техника якорения?
Начав практиковать НЛП, я потратил целых шесть месяцев, пытаясь заякорить состоя-
ние уверенности. Загвоздка была в четвертом шаге, когда с помощью пяти сенсорных модаль-
ностей мне нужно было углубить искомое состояние. Сколько я ни пытался, у меня ничего не
выходило.
Почему-то воспоминания, которые я выбирал, чтобы войти в желаемое состояние, не сра-
батывали. Сначала я решил, что самым замечательным моментом моей жизни был тот вечер,
когда я изобрел прямолинейную систему продаж. Тогда во мне буквально бурлила уверенность
в себе и во всем, что я говорил и делал.
Но, к моему удивлению и огорчению, когда я попытался установить якорь, ничего не
вышло. Якорь не установился. Я пробовал снова и снова.
Ничего. Никаких результатов.
Тогда я попытался сосредоточиться на других случаях из своей жизни – более старых и
более свежих, где я продаю, обучаю других или выступаю на сцене. Но, какими бы сильными ни
были эти воспоминания и как я ни старался интенсифицировать переживание с помощью пяти
сенсорных модальностей, в глубине души не пропадало чувство, что у меня это не получается.
Необходимость достичь абсолютного пика состояния, чтобы установить якорь, делает эту
технику НЛП чрезвычайно сложной в исполнении. Нужно искусственно вызвать у себя состоя-
ние абсолютной уверенности – причем настолько реалистичное, чтобы в него поверило созна-
ние и подсознание. Это невероятно трудно, поэтому люди зачастую обманывают себя – желая
получить обещанные выгоды, они внушают себе, что достигли такого состояния и успешно
установили якорь.
На самом деле в том, что касается техники якорения, я видел больше благонамеренного
самообмана, чем где бы то ни было, особенно на разного рода тренингах, где люди, подчиняясь
стадному инстинкту, прыгают, хлопают в ладоши и орут во все горло «Да!», как дикие оран-
гутанги, после чего поздравляют друг друга с «успешным» установлением якоря.
Возможно, приподнятое состояние духа дает им некоторые преимущества – они учатся
быстрее, запоминают больше и получают опыт, который никогда не забудут (а если забудут,

---

Д. Белфорт. «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
58
то всегда могут купить билет еще на один тренинг!), – но эти преимущества носят временный
характер.
К чему я веду?
После многочисленных безуспешных попыток стало ясно, что единственный способ
войти в максимально глубокое состояние абсолютной уверенности, необходимое для установ-
ления работоспособного якоря, – это испытать его на самом деле, в реальной жизни.
Другими словами, зачем пытаться создать состояние абсолютной уверенности искус-
ственно – с помощью пусть очень действенных, но очень субъективных техник НЛП, когда
невозможно сказать наверняка, удалось достичь необходимого пика или нет? Гораздо проще
дождаться закрытия потрясающей продажи и в этот момент – когда я буду чувствовать себя
настоящим триумфатором и буквально каждая клеточка моего тела будет излучать непоколе-
бимую уверенность – достать из кармана карандаш BoomBoom, глубоко вдохнуть его запах
каждой ноздрей – «Бум! Бум!», – и самый мощный в мире якорь установлен!