Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Шаг 5: установите якорь
Итак, мы подошли к тому моменту, когда можно установить якорь. Проще говоря, вы
должны взять эмоциональное состояние, переживаемое в данный момент, и связать его с кон-
кретным словом, мантрой, внешним звуком (например, возгласом «Да!» и громким хлопком
в ладоши) или чем угодно другим. Именно на этом этапе процесса я споткнулся.
Все началось с того, что я никак не мог найти звук, слово или движение, которые, с одной
стороны, были бы достаточно действенными и уникальными, чтобы служить якорем, а с другой
стороны, достаточно безобидными, чтобы я мог использовать их в любой ситуации. Я перебрал
все, что мог, и уже было отчаялся, когда меня озарила одна идея.
Я не помню, как именно мне в голову пришла мысль использовать обоняние, но думаю,
это связано с воспоминаниями детства. Меня всегда поражало, как малейший запах, связанный
с моим детством, – запах свежескошенной травы в горах Катскилл, где находился наш летний
лагерь; запах воды на причале, где мы с отцом ловили рыбу; запах пирогов в доме бабушки –
вызывал необычайно сильные и яркие воспоминания, трогавшие меня до глубины души.
Следующей задачей был поиск запаха, подходящего на роль якоря. Он должен был отве-
чать двум требованиям:
1. Быть достаточно сильным, необычным и уникальным, чтобы соответствовать крите-
риям Бендлера, но в то же время достаточно приятным, чтобы не вызывать у меня отвращения
и не стать отрицательным якорем.

---

Д. Белфорт. «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
57
2. Иметь удобный источник – практичный и портативный, чтобы я мог положить его в
карман, достать в любой момент и использовать, не привлекая внимания и не заполняя этим
запахом всю комнату.
И я нашел такой продукт – он называется BoomBoom и продается в интернете на сайте
www.boomboomenergy.com.
BoomBoom – это карандаши со специальными ароматами, упакованные в маленькие пла-
стиковые контейнеры, как гигиеническая помада. Все, что нужно сделать, – снять колпачок,
поднести карандаш к носу и глубоко вдохнуть.
Это был потрясающий прорыв, который вымостил путь к еще более потрясающему
открытию, позволившему мне разработать ту самую суперэффективную стратегию управления
эмоциональным состоянием, которая уже помогла миллионам людей по всему миру и поможет
и вам.
Так что же это был за второй прорыв?
Ну, просто я понял, что из пятиступенчатого процесса якорения НЛП можно убрать вто-
рой, третий и четвертый шаги, превратив его в гораздо более компактный, доступный и друже-
ственный пользователям двухступенчатый процесс, который я официально назвал обонятель-
ным якорением
– поскольку его ключевым компонентом является обонятельный триггер в виде
ароматического карандаша BoomBoom.