Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире


 Суперэффективная формула



Download 0,86 Mb.
Pdf ko'rish
bet24/70
Sana24.02.2022
Hajmi0,86 Mb.
#216131
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   70
Bog'liq
китоб

 
6. Суперэффективная формула
управления эмоциональным состоянием
 
ПО ПРАВДЕ ГОВОРЯ, ИЗОБРЕТЕНИЕМ ТЕХНИКИ ОБОНЯТЕЛЬНОГО
ЯКОРЕНИЯ я обязан двум гигантам НЛП, на плечи которых сумел забраться.
Гиганты, о которых я говорю, – это двое создателей НЛП: доктор Ричард Бендлер, бле-
стящий и загадочный ученый, мечтатель и гипнотизер, а также профессор лингвистики Джон
Гриндер.
Фокусируясь на внутренних механизмах, таких как система убеждений, иерархия ценно-
стей и управление эмоциональным состоянием, в начале 1980-х годов НЛП штурмом взяло
мир саморазвития и с тех пор является одним из главных двигателей его эволюции.
Причиной, по которой я начал изучать НЛП, было желание овладеть двумя конкретными
техниками, доказавшими свою высокую эффективность. Первая техника называется струк-
турированной регрессией
, она помогает людям избавиться от ограничивающих убеждений и
заменить их поддерживающими убеждениями. Вторая техника – это якорение, цель которой,
как уже говорилось, состоит в том, чтобы дать людям возможность управлять своим эмоцио-
нальным состоянием по желанию.
С первой техникой я справился легко, но со второй дело никак не шло. Поэтому летом
2009 года я принялся тестировать всевозможные способы повышения эффективности якоре-
ния и в начале 2010 года сделал великое открытие.
Сложно сказать, почему на поиск решения мне понадобилось столько времени. В конце
концов разница между якорением в НЛП и обонятельным якорением состоит всего в двух
добавленных мною приемах, каждый из которых затрагивает один из двух важнейших аспектов
этого процесса, которые Бендлер считал особенно уязвимыми к плохому исполнению.
Первый уязвимый аспект связан с глубиной состояния, в которое вы можете войти на
момент установки якоря. Чтобы успешно поставить якорь, это состояние должно быть наибо-
лее глубоким. Иначе якорение не сработает.
Если взять шкалу уверенности, рассмотренную в главе 1, то вам нужно быть абсолютно и
непоколебимо уверенным в себе, без всяких «но» и «если». Только тогда, в тот самый момент,
когда уверенность буквально распирает вас, как кипящая лава, вы можете ввести якорь и уста-
новить его.
Это первый аспект якорения НЛП, о который спотыкается большинство людей: очень
трудно искусственно вызвать у себя состояние абсолютной уверенности или какое угодно дру-
гое состояние, сопоставимое по глубине с тем, которое возникает спонтанно в естественных
обстоятельствах.
Второй уязвимый аспект связан с выбором якоря (эквивалента колокольчика в экспери-
менте Павлова).
Как объясняет Бендлер, триггер, который вы выбираете в качестве якоря, должен быть
довольно сильным, необычным и уникальным. Привычные, повседневные звуки и жесты не
подойдут. Самый эффективный якорь – это такой экстремальный раздражитель, который пора-
зит
ваш мозг незабываемым образом и буквально шокирует органы чувств. Отличная новость
состоит в том, что вам не нужно тратить время на поиск такого триггера. Я уже нашел его
восемь лет назад и вскоре преподнесу вам на блюдечке с голубой каемочкой.
Как показывает многолетний опыт, технику обонятельного якорения гораздо проще объ-
яснить – и понять, если знать основы классического якорения в НЛП. Знакомство с ними
даст необходимый контекст для успешного овладения этой техникой, которая, кстати говоря,


Д. Белфорт. «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»
54
настолько проста, что ее можно освоить за один присест, и с этим справится даже семилетний
ребенок.
Итак, приступим.
Процесс якорения в НЛП состоит из пяти основных шагов.

Download 0,86 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   70




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish