Mavzu: Raqobat va uni turlari Reja: kirish asosiy qism

Bozor rahbari strategiyasi. Kompaniya talabni oshirishga, ishlab chiqarish hajmini oshirishga, mudofaa va tajovuzkor harakatlar yordamida band bo'lgan pozitsiyalarni himoya qilishga intiladi.
Etakchilik uchun nomzodning strategiyalari. Kompaniya etakchini bosib, bozor ulushini oshirishga harakat qilmoqda. Asosiy tadbirlar: chegirmalar, damping, agressiv marketing, asosan yangi mahsulotlar bilan bozorga kirish, innovatsiyalardan foydalanish, raqobatchilarga nisbatan xizmat ko'rsatish sifatini oshirish.
Izdoshning strategiyalari. Kompaniya bozor rahbari bilan raqobatlashadi, o'z analoglarini ishlab chiqarishni boshlash uchun o'z mahsulotlarining xususiyatlarini nusxalash yoki yaxshilashga harakat qiladi.
Nishevik (nishera) strategiyalari. Kompaniya raqobatchilarga ega bo'lmagan tor ixtisoslikni (xaridorlar segmenti yoki geografik mintaqa) tanlaydi, chunki bu joy katta kompaniyalar uchun qiziq emas. Bu maxsus xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarish, alohida xizmat ko'rsatish bo'yicha mutaxassislik bo'lishi mumkin.
Har qanday zamonaviy kompaniya, uning miqyosidan qat'i nazar, raqobat muhitida ishlaydi.
Iqtisodiyotda raqobat odatda iste'molchining imtiyozlarini egallash orqali daromadni maksimal darajada oshirishga qiziqqan muayyan faoliyat sohasidagi (raqobatchilar) alohida kompaniyalar o'rtasida raqobat deb tushuniladi. Raqib raqib raqibdir va dushman har doim shaxsan bilishi kerak. Shuning uchun, har qanday korxona faoliyati va rivojlanish strategiyasini tanlashda korxona raqobatchilarini tahlil qilish kerak.
Raqobat muhiti – bozorda faoliyat yuritadigan raqobatchilarning mavjudligi bilan bozorning faol sohasi hisoblanadi.
1947 yilda Germaniyada Valter Oikendan farq qiladi. "Raqobat muhiti-belgilangan maqsadlarni amalga oshirish natijalarini tezkor monitoring qilish ta'siri ostida o'zgarib turadigan Qonunchilik bilan mustahkamlangan xo'jalik me'yorlari va qoidalari asosida raqobat tartibi".
Raqobat muhitining ushbu ta'riflaridan kelib chiqqan holda, "raqobat muhiti" tushunchasi rivojlangan infratuzilmaga ega bo'lgan geografik jihatdan aniqlangan hududga, byudjet-soliq, kredit-pul siyosatining yagona vositalariga va tegishli institutlarga asoslanadi.
Ta'kidlash joizki, raqobat muhiti raqobatbardosh kurashning muayyan ishtirokchilari ta'sir ko'rsatadigan vaqtinchalik toifadir. Raqobat muhitining mohiyati raqobat mexanizmini ta'minlashdan iborat.
Biznes – g'oyalarni ishlab chiqish va korxona tashkil etish bosqichida faoliyat boshlashdan oldin ham raqobat muhitini o'rganishni boshlash tavsiya etiladi. Faqat bu holatda bozorda o'z o'rnini egallash, uni saqlab qolish va muvaffaqiyatli rivojlanish imkoniyati mavjud.
Raqobat muhitini tahlil qilishning asosiy usullaridan biri deyiladi.
1979 da ishlab chiqilgan Muallif, Garvard universiteti professori Maykl Porter nomi bilan atalgan texnika quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi:
- substitutes mahsulotlarining paydo bo'lish xavfini tahlil qilish;
- bozorda yangi o'yinchilarning paydo bo'lish xavfini tahlil qilish;
- etkazib beruvchilarning bozor kuchini tahlil qilish;
- iste'molchilarning bozor kuchini tahlil qilish;
- raqobat darajasini tahlil qilish.
Har bir yo'nalish ushbu bosqichda "jozibadorlik" yoki biznesning rentabelligini aniqlash imkonini beradi.
Misol uchun:
- almashtirish mahsulotlarining ko'rinishi kompaniyaning daromadlarining pasayishiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin;
- ko'plab yangi o'yinchilar muqarrar ravishda kompaniyaning foydasini kamaytiradi, iste'molchilar e'tiborini tortadi;
- xom ashyo va boshqa materiallar etkazib beruvchilar, yuqori narxlar o'rnatish, va hokazo ishlab chiqarish zararga olib kelishi mumkin
Biroq, Porterga ko'ra, ushbu modelni faqat sanoatni tahlil qilish uchun qo'llash tavsiya etiladi. Shuning uchun, korxonaning raqobatbardosh strategiyasini ishlab chiqish tashqi mikrosredlarni – ya'ni tashkilotning bevosita raqobatchilarini tahlil qilishni talab qiladi.
Tashkilot raqobatchilarini tahlil qilish quyidagi bosqichlarga bo'linishi mumkin:
1. Raqobatchilarni aniqlash va ularning resurslarini o'rganish;
2. Ularning maqsadlari va maqsadlarini aniqlash;
3. Maqsadlar va taktik harakatlarga erishish strategiyasini o'rganish;
4. Kuchli va zaif tomonlarni aniqlash;
5. Qisqa muddatli (bir yil) va uzoq muddatli davrda raqobatchilarning rivojlanish istiqbollarini aniqlash.
6. O'z manfaatlaridan foydalanish uchun olingan ma'lumotlarni tahlil qilish.
Tashkilotning raqobatchilarini tahlil qilishda muhim o'rin korporativ madaniyat tamoyillari va asosiy lavozimlarni egallagan shaxslarni o'rganishdir. Tahlilning muhim yo'nalishi-raqobatchilarning xatti-harakatlari va ularning faoliyatini ekspert baholashlari.
Aslida, raqobatchilar faoliyatini batafsil tahlil qilish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plash har doim ham mumkin emas. Shuning uchun, odatda, to'rtta asosiy yo'nalishni o'z ichiga olgan taniqli M. Porterning sxemasi qo'llaniladi: o'z-o'zini anglash, mavjud strategiyalar, imkoniyatlar va kelajak uchun maqsadlar va raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish jarayoni ushbu ma'lumotlarning muntazam to'planishida ifodalanadi.
Xulosa
Iqtisodiyotda radikal o'zgarishlarni amalga oshirish sharoitida korxonalar yanada samarali ishlashga yordam beradigan yangi vositalar va texnikaga ehtiyoj bor.
Firma ichidagi boshqaruvning yangi kontseptsiyasi kompaniyalarni qurish va ularning tashkiliy madaniyatining an'anaviy asoslarini tubdan qayta ko'rib chiqishni talab qiladi.
Sanoat korxonasining muvaffaqiyatli ishlashi uchun doimiy o'zgaruvchan bozor muhitiga qarab, uning ishlab chiqarish va tijorat faoliyatini chuqur tahlil qilish kerak. Bu korxonani barqaror daromadli va raqobatbardosh qilish, uning rivojlanishini ta'minlash, kelajakni oldindan bilish imkonini beradi.
Biz bozorning mutlaqo raqobatbardosh bo'lishini ta'minlash uchun quyidagi shartlar bajarilishi kerakligini bilib oldik: ularning har biri bozorga nisbatan kichik bo'lgan ko'plab sotuvchilarning mavjudligi; mahsulotning bir xilligi; yaxshi xabardor xaridorlar; firmalarning bozorga erkin kirishi va undan chiqishi va ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar tomonidan mustaqil echimlar. Ba'zi tarmoqlar, ayniqsa, qishloq xo'jaligida, bu talablarga javob beradi, ammo raqobat modeli, bu talablar faqat taxminan bajarilgan taqdirda ham foydalidir. Mukammal raqib tovarlar va xizmatlar joriy bozor narxi ta'sir qilishi mumkin emas.
To'liq raqobatbardosh bozorlardan farqli o'laroq, sotuvchilar o'z mahsulotlarini narxini oshirib, ularning chiqarilishini cheklashlari mumkin. Monopoliya-bu nomukammal raqobatning o'ta jiddiy holatidir, u erda bitta sotuvchi bor va boshqalarga kirish imkoniyati yo'q.
Monopol monopoliya narxlanish jarayonini buzgan deb e'tirof etgan jamiyat, monopolistik foyda yoki boshqa sabablarga ko'ra dushmanlik bilan bog'liq bo'lib, monopoliyani "ijtimoiy foydali korxona" deb e'lon qilishi va uning narxini nazorat qilishi mumkin. Nomukammal raqobatbardosh bozorlarning boshqa muhim turlari monopolistik raqobat (ko'plab sotuvchilar, kirish qulayligi va mahsulotlarni farqlash) va oligopoliya (bir nechta sotuvchilar, mahsulotni farqlash mumkin va kirish uchun to'siqlar mavjud). Nomukammal raqobat bilan firma taniqli nazoratga ega.
Raqobat kurashining salbiy usullari haqida gapirganda, raqobat mavjud bo'lsa - da, sanoat josuslik ham mavjud bo'ladi, ya'ni. bu ikki hodisa bir-biri bilan bog'liq bo'lib, sanoat josuslik samaradorligini inkor etish mumkin emas, masalan, harbiy sanoat kompleksining rivojlanishiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Va shunga qaramay, sanoat josuslik samaradorligiga qaramasdan, u sanoat, davlat va global miqyosda rivojlanish o'rnini bosa olmaydi, tadqiqotchilarni ishini, kashfiyotlarini o'zgartira olmaydi. agar siz har doim chet eldan foydalansangiz, o'g'irlab ketilsa, u holda o'z rivojlanish salohiyati yo'qoladi, bu oxir-oqibatda regressga olib keladi.
Raqobat iqtisodiy tizimda dinamizmni saqlab qolish uchun hal qiluvchi shart bo'lib, uning sharoitida ko'proq milliy boylik yaratiladi monopoliyaga nisbatan har bir turdagi mahsulotning kamroq qiymati va rejalashtirilgan iqtisodiyot. Bozorda qulaylikni yaratishda hal qiluvchi rol raqobat muhiti monopoliyaga qarshi qonunlar va monopoliyaga qarshi organlarning faoliyati bilan o'ynaydi, ularning to'g'ri xatti-harakati butun iqtisodiyotni barqarorlashtirishga yordam beradi.