Mavzu: mojaro va muzokaralarning o‟zaro

bu  yechim  Sizniki  bo‘lmagani  uchunmi?».  Bu  savollar  suhbat  uzilishi  arafasida  

uchraydigan ko‘p hollardan biridir. Agar yechim ancha vaqtgacha bahs mavzusiga  

aylanayotgan bo‘lsa, tomonlardan - «Umuman muzokarani davom ettirish kerakmi  

yoki  yo‘qmi?»  -  deb  so‘rash  lozim.  Vaholanki,  muzokaradagi  qiyinchiliklarni  

muhokama  etib  borilishi  mavjud  to‘siqlarni  tezda  bartaraf  etish  imkonini  beradi.  

Shundan  so‘ng,  har  qanday  qabul  qilinayotgan  qarorning  ob‘yektivligi  bir  necha  

bor  tekshirib  o‘tilishi  darkor.  Agar  bu  tekshiruv  davomida  sanab  o‘tilgan  

tamoyillardan  chetlanish  sezilsa,  muzokara  davom  ettirilishi  va  maqbul  yechim  

ustida  yana  ish  olib  borilishi  lozim.  Mabodo,  o‘zga  tomon  masalani  yechishdan  

bosh tortayotgan bo‘lsa, haqqoniy bo‘lmagan qaror qabul qilinishi qanday oqibatga  

olib kelishi haqida birgalikda o‘ylab ko‘rish kerak.   

Vaziyat taqozosi bilan ob‘yektiv mezonga mos keluvchi qaror topilsa, uning  

ustida to‘xtalgan ma‘qul, har qalay hyech qanday yechimdan ko‘ra biron-bir qaror  

ustida  to‘xtash  muammoni  yechish  imkonini  beradi  va  zarurat  tug‘ilgan  paytda  

muzokara stoliga yana qaytish mumkin.   

Muzokara  davomida  yolg‟on  ishlatish.  Muzokara  davomida  yolg‘on  

ma‘lumot  berish  ob‘yektiv  mezonga  zid  keluvchi,  lekin  shunga  qaramay,  ko‘p  

uchrab  turadigan  holdir.  Muzokaradagi  u  yoki  bu  tomonning  yolg‘on  ishlatish  

sabablarini  tahlil  etmagan  holda,  yolg‘onga  berilmaslik  va  unga  qarshi  turish  

imkoniyatlari haqida to‘xtalib o‘tamiz.   

Yolg‘ondan  samarali  foydalanish  ko‘pgina  sotuv  shartnomalariga  oid  

muzokaralarda, qisqa muddatli shartnomani imzolashda ko‘p uchraydi.   

Avvalambor,  shuni  aytish  lozimki,  aldovning  samarasi  ikkala  tomonning  

ishtirokini  taqozo  etadi,  aldovchi  jarayonga  qanchalik  tayyorlangan  bo‘lsa,  o‘zga  

tomon  ham  har  qanday  aldovga  qarshi  tura  olish  malakasiga  ega  bo‘lishi  lozim.  

Umuman  olganda,  odam  ikki  holda  ko‘proq  aldanadi  –  birinchidan,  ushbu  

muammoni  tezroq  hal  qilish  maqsadida  shoshilganda,  aniqrog‘i  uning  ijobiy  

natijasini  juda  xohlaganda,  kkinchidan  esa,  masala  haqida  yetarlicha  ma‘lumotga   

ega  bo‘lmagan  paytda.  Shuning  uchun,  muzokara  olib  boruvchidan  doimo  

vaziyatni  aniq  tasavvur  etish  va  o‘z  orzusi  qurboni  bo‘lib  qolmaslik  hamda  

bo‘lajak muzokara mavzusi haqida ko‘proq ma‘lumot yig‘ish lozim.  

Bundan  tashqari,  ma‘lum  psixologik  qonunlar  mavjudki,  ularning  inson  

ruhiyatida amal qilishi yolg‘onga berilish ehtimolini kuchaytiradi.   

Jumladan, quyidagilarni kiritish mumkin:  

 Obro‘-e‘tiborga  ega  shaxs  bilan  muloqotda  unga  shubhasiz  ishona 



 

boshlaymiz.  

 O‘zga  shaxs  bizga  qanchalik  yoqimli  bo‘lsa,  uning  ma‘lumotini 



 

shunchalik  ishonch  bilan  qabul  qilamiz  va  aksincha,  biz  yoqtirmagan  kimsaning  

ma‘lumotini shubha ostiga olamiz va ishonqiramay qaraymiz.  

 Odamning  bilim  saviyasi  va  aqliy  salohiyati  qanchalik  yuqori  bo‘lsa,  u 



 

hayotga  shunchalik  ishonch  bilan  qaraydi,  u  mushohadaga  moyil,  vaziyatlarni