Mavzu: Biznesda sotish kanallarining tanlash usullari. Reja: Kirish b

6-rasm. Xaridorni tanlashda ta`sir qiluvchi omillar.¹³
Vositachilar xizmatlariga murojaat qilganda, siz doimo yodda tutishingiz kerakki, ular qancha kam bo'lsa, kompaniyaning vaziyatni nazorat qilish va ular bilan operativ hamkorlik qilish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi, ammo kompaniya vositachilarga qanchalik bog'liq bo'ladi, bu uzoq muddatda bu unga jiddiy tijoriy zarar etkazishi mumkin. ... Amalda tovarlarni tashkil qilishning turli aralash shakllari qo'llanilishi bejiz emas.
Ulgurji kompaniyalar nafaqat tovarlarni sotib oladilar, balki ularni ulgurji xaridorlarga sotadilar va shu bilan vositachilar funktsiyalarini bajaradilar. Ulgurji kompaniyani taqsimlashda tijorat ishi turli operatsiyalarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi, ularning asosiylari: ulgurji xaridorlarni tanlash; ular bilan iqtisodiy aloqalar o'rnatish; shartlarni muhokama qilish va shartnomalar tuzish; shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish. Ulgurji xaridorlar ham chakana savdo korxonalari, ham ulgurji savdo bilan shug'ullanuvchi tuzilmalar bo'lishi mumkin.
Xaridorlarni qidirish jarayonida ulgurji korxonalar ular bilan uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni o'rnatish imkoniyatidan kelib chiqishi kerak, chunki bu har ikki tomon uchun ham foydalidir.
Chakana savdo korxonalarida tovar aylanmasining savdo-texnologik jarayoni yakunlanmoqda. Chakana savdo korxonalaridagi tijorat ishi quyidagi o'zaro bog'liq operatsiyalardan iborat: mijozlar talabini o'rganish va tahlil qilish; tovarlar assortimentini shakllantirish; inventarizatsiyani boshqarish; tovarlarni sotish bo'yicha reklama va axborot faoliyati. Bu operatsiyalarning o'ziga xosligi shundaki, chakana savdoda tovar va xizmatlar iste'molchisi aholi hisoblanadi. Shuning uchun xaridorlarning turli xil psixologik turlari va boshqa individual xususiyatlarini va ularning doimiy o'zgaruvchan ehtiyojlarini hisobga olish kerak. Bu iste’molchilar talabining har xil turlarini keyinchalik tahlil qilish va olingan natijalardan foydalanish maqsadida chakana savdo shoxobchalarida tovarlar assortimentini shakllantirish bo‘yicha ishlarni takomillashtirishga qaratilgan zarur chora-tadbirlarni ko‘rishga asoslangan. 

4.