Mavzu: Biznesda sotish kanallarining tanlash usullari. Reja: Kirish b

1-rasm. Mulkdorning majburiy bo’lgan ma’lumotlar ro’yxati.⁴
Ro'yxatga olish jarayonida ta'sis hujjatlari, ustav, ta'sis shartnomasi va mulkdorning qarori jiddiy rol o'ynaydi, bunda quyidagi ma'lumotlar majburiydir:

• 
  Notijorat tashkilotning nomi.
  
• 
  Uning faoliyatining xarakterini aniqlash.
  
• 
  Subyektlarning huquq va majburiyatlarining rivojlanishi.
  
• 
  Tashkilotga qabul qilish va undan chetlashtirish shartlari.
  
• 
  Mulk majmuasining shakllanish manbalari va uni qo'llash xususiyatlari.
  
• 
  Ta'sis hujjatlarini tuzatish tartibi.
  

Biznesni tashkil etish asoslarining bir qismi bo'lgan muhim komponent bu marketingdir. Ushbu xizmat ishlab chiqarilgan mahsulotlarni barqaror va kengaytirish uchun ishlab chiqarish va marketing operatsiyalarini optimal tarzda amalga oshiradi.
Har qanday tashkilotning marketologlari qaror qiladi ko'p miqdorda vazifalari, asosiylari:

• 
  Bozor va uning tegishli segmentlarini batafsil o'rganish.
  
• 
  Uning kon'yunkturasi va imkoniyatlarini tahlil qilish.
  
• 
  Kontragentlarning xatti-harakatlarini aniqlash.
  
• 
  Prognozni shakllantirish yanada rivojlantirish bozor va uni korxonaning mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatlari bilan solishtirish.
  
• 
  Bozorga kirish strategiyasi.
  
• 
  Mahsulotlarga bo'lgan talabni oshirish va sotish bo'yicha vakolatli faoliyatni amalga oshirish.
  
• 
  Marketing tadqiqotlarini tashkil etish.
  
• 
  Bo'lim xodimlari tomonidan amalga oshirilayotgan tadbirlarni nazorat qilish.⁵
  

2-rasm.Biznes muhitning ahamiyati haqida faktlar.⁶
Biznes muhiti har qanday biznes uchun imkoniyatlar bilan bir qatorda tahdidlarni ham taqdim etadi. Yaxshi biznes menejeri nafaqat atrof-muhitni aniqlaydi va baholaydi, balki ushbu tashqi kuchlarga ham javob beradi. Agar quyidagi faktlarni hisobga olsak, biznes muhitining ahamiyatini aniq tushunish mumkin:
1. Biznes imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi.
Barcha o'zgarishlar salbiy emas. Agar ularni tushunib, baholasa, ular biznes muvaffaqiyatining sababi bo'lishi mumkin. O'zgarishlarni aniqlash va uni biznes yoki aholining muammolarini hal qilish uchun vosita sifatida ishlatish juda zarur.
2. Foydali manbalardan foydalanishga yordam beradi. Biznes muhitini diqqat bilan skanerlash foydali resurslarni topishga yordam beradi, biznes uchun zarur. Bu firmaga ushbu resurslarni kuzatib borish va ularni tovar va xizmatlarga aylantirishga yordam beradi.
3. O'zgarishlarga dosh berish.
Biznes biznes muhitida ro'y berayotgan o'zgarishlardan xabardor bo'lishi kerak, xoh u mijozlar talablaridagi o'zgarishlar, rivojlanayotgan tendentsiyalar, yangi hukumat siyosati, texnologik o'zgarishlar bo'ladimi. Agar biznes ushbu muntazam o'zgarishlardan xabardor bo'lsa, u o'sha o'zgarishlarni hal qilish uchun javob berishi mumkin.
Misol uchun, Android OS bozori gullab-yashnagan va mijozlar o'zining qulay interfeysi va ilovalari uchun Android qurilmalarini afzal ko'rgan paytda, Nokia Nokia qurilmalarida Android operatsion tizimini joriy qilmasdan, o'zgarishlarga dosh bera olmadi. Ular moslasha olmadilar va ulkan bozor qiymatini yo'qotdilar.
4. Rejalashtirishda yordam.
Bu biznes muhiti ahamiyatining yana bir jihati. Rejalashtirish faqat kelajakda nima qilish kerakligini anglatadi. Biznes muhiti muammo yoki imkoniyatni taqdim etganda, kelajakni hal qilish va muammoni hal qilish yoki imkoniyatdan foydalanish uchun qanday reja tuzish kerakligini biznes hal qilishi kerak. Taqdim etilgan o'zgarishlarni tahlil qilgandan so'ng, biznes xavfsiz kelajak uchun o'zgarishlarga qarshi turish rejalarini o'z ichiga olishi mumkin.
5. Ish faoliyatini yaxshilashga yordam beradi.
O'z muhitini sinchkovlik bilan tekshiradigan korxonalar nafaqat taqdim etilgan o'zgarishlar bilan shug'ullanadi, balki ular bilan gullab-yashnaydi. Tashqi kuchlarga moslashish biznesga ish faoliyatini yaxshilashga va bozorda omon qolishga yordam beradi.
Har qanday tashkilotning muvaffaqiyati tijorat operatsiyalarining samaradorligi (hujjatlashtirilgan shartlarga muvofiq mahsulot yoki xizmatlarni etkazib berish bo'yicha ikki yoki undan ortiq tomonlar o'rtasidagi kelishuv) bilan belgilanadi.
O'z sohangizdagi ko'proq taniqli brendlar bilan hamkorlik qilish o'sishga erishishning ajoyib usuli hisoblanadi. Boshqa kompaniyalar bilan bog'laning va bepul mahsulot namunasi yoki xizmati evaziga reklamani so'rang. Xayriya tashkiloti bilan hamkorlik qiling va vaqtingiz yoki mahsulotingizning bir qismini ixtiyoriy ravishda o'z nomingiz bilan tanishtiring. 
Barter operatsiyalari, jarayon naqd yoki naqd pulsiz shaklda amalga oshirilganda, mablag'larni istisno qilish sharoitida amalga oshiriladi. Ya'ni, bitim to'g'ridan-to'g'ri tovar ayirboshlash asosida amalga oshiriladi. Bu hodisa rivojlanmaganligi bilan tavsiflangan bozor uchun xosdir. Shunga qaramay, bozor iqtisodiyotiga ega rivojlangan mamlakatlar mahsulot (ish, xizmatlar)ni sotish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirishda yordamchi element sifatida barter operatsiyalari amaliyotini qabul qiladilar.
Bitimlarning to'g'ridan-to'g'ri turi xaridor mahsulotni tashish, saqlash, sug'urtalashni mustaqil ravishda tashkil etgan, shuningdek bojxona operatsiyalari va bank hisob-kitoblarini amalga oshirishni o'z zimmasiga olgan taqdirda mos keladi. Ko'rib turganingizdek, jarayon juda qimmatga tushadi, shuning uchun uning jamiyatdagi mashhurligi juda kichik: xaridorlar uchun vositachilar xizmatlariga murojaat qilish ancha qulayroqdir.

2.