Marketing strategies of textile companies: the case of selected

 
          
Figure 10: Distribution strategy
         Source: Jain (2000) 
Decisions  about  channel  structure  are  based  on  a  variety  of  factors.  To  a 
significant  extent,  channel  structure  is  determined  by  where  inventories 

---

  
92 
 
should  be  maintained  to  offer  adequate  customer  service,  fulfill  required 
sorting processes, and still deliver a satisfactory return to channel members 
(Jain,  2000).  Such  factors  require  capital  and  market  experience  if  the 
company is to operate in the global market.  
 
In  this  regard,  Ethiopian  textile  firms  have  little  or  no  experiences  in 
recruiting and establishing channels abroad and their marketing experience 
is relatively low. As a result, for managers of such firms channel strategy is 
a challenging exercise and without which they cannot compete in the global 
market  and  even  they  cannot  exploit  the  opportunities  created  through 
AGOA and other opportunities. From the researcher‘s perspective, qualifying 
and  establishing  overseas  channel  is  a  difficult  task  and  individual  firms 
may  not  be  successful  to  hunt  individually.  However,  the  government  can 
create  such  opportunities  through  the  Ethiopian  Textile  Development 
Institute  until  the  firms  develop  such  competency  and  acquire  global 
experiences.