Marketing strategies of textile companies: the case of selected

Undifferentiated  marketing  (mass  marketing):  in  this  strategy,  a  firm 
might  decide  to  ignore  market  segment  differences  and  target  the  whole 
markets  with  one  offer  (Best,  2005).  Such  a  strategy  focuses  on  what  is 
common in the needs of consumers rather than on what is different (Kotler 
&  Armstrong,  2012).  The  company  designs  a  product  and  a  marketing 
program that will appeal to the largest number of buyers.  

---

  
64 
 
It  is  usually  practiced  when  differences  in  customer  needs  and/or 
demographics  are  either  small  or  indistinct  (Best,  2005).  In  this  targeting 
strategy the company designs a product and a marketing program that will 
appeal  to  the  largest  number  of  buyers  will  be  prepared  as  a  generic 
business  strategy  with  generic  positioning  which  is  built  around  a  core 
product (Best, 2005). 
 
While  such  a  strategy  might  be  efficient  from  a  production  standpoint  as 
they  may  capitalize  from  economics  of  scale,  it  leaves  firms  vulnerable  to 
competitive  action  (Mandake  et  al.,  2016).  Difficulties  arise  in  developing  a 
product or brand that will satisfy all consumers. Moreover, mass marketers 
often  have  trouble  competing  with  specialized  firms  which  offer  specialized 
products  and  marketing  mix  that  are  able  to  better  satisfy  the  needs  of 
specific segments and niches (Best, 2005). Therefore, in modern marketing 
the application of such one size fits all assumption is constrained. From the 
researcher  point  of  view,  such  approach  may  not  work  well  for  textile 
products  where  style,  fashion,  and  occasions  dictate  the  market  and  such 
factors  demand  different  textile  products  across  age  groups,  geographies, 
and cultures.