|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена и ценообразование – центральный элемент рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.
Ценовая политика организации является важным инструментом организации, но использование данного элемента связано с риском, так как неумелое обращение с ним может привести к самым непредсказуемым экономическим последствиям.
Ценовую политику организации условно можно представить в виде двух частей: ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции; ценовая политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государства с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Установление окончательного уровня цены наиболее ответственный момент в области ценообразования. Предприятие должно учитывать целый ряд аспектов. Например, психологическое восприятие цены покупателями, его роль важна потому, что покупатели зачастую увязывают цену с таким показателем товара, как его качество, и могут предпочесть более дорогой товар как лучший и престижный.
ОАО «БЕЛАЗ» – мировой производитель карьерных самосвалов большой и особо большой грузоподъемности, а также тяжелого транспортного оборудования, применяемого в горнодобывающей и строительной отраслях промышленности.
Согласно произведённому анализу основных показателей деятельности можно судить об эффективности деятельности ОАО «БЕЛАЗ», что подтверждается ростом доходов, и ростом прибыли к 2021 г.
ОАО «БЕЛАЗ» использует комплексный подход и различные методы для маркетингового продвижения своего бренда. Это активное участие в международных выставках, реклама в средствах массовой информации, дилерские сети, маркетинговые мероприятия и демонстрации, борьба
с контрафактом и т.д.
Стратегия ценообразования ОАО «БЕЛАЗ» – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Служба маркетинга должна выполнять функции координации действий других департаментов, поскольку информация, предоставляемая этой службой, влияет на принятие стратегических решений и, следовательно, участвует
в координации действий, направленных на достижение общей цели для всех департаментов.
Благодаря этому взаимодействию отдел маркетинга играет роль «информационного контроллера» – части структуры управления, через которую вся информация передается на высший уровень управления – директорат.
ОАО «БЕЛАЗ» отличается выгодным географическим расположением, достойным уровнем цен, высоким уровнем потребительского обслуживания, хорошей базой поставщиков продукции на внутреннем и внешних рынках. Положительная репутация организации и хорошая квалификация персонала способствуют неплохому качеству продукции. Однако высокие цены на импортную продукцию приводят к потере прибыли и неустойчивому финансовому положению.
Ценовая политика организации разрабатывается по следующим направлениям:
уровень цены за единицу товара;
соотношение уровня цен организации с уровнем цен конкурентов на данном сегменте рынка;
степень ценовой конкуренции;
эластичность спроса на товар;
соответствие оптимальному соотношению между ценой и потребительской стоимостью товара; степень новизны товара;
соответствие цены новизне и качеству товара, престижу торговой марки, условиям поставки, системе скидок и надбавок.
ОАО «БЕЛАЗ» обладает большим уровнем конкурентоспособности по таким критериям, как: известность, ассортимент и качество выпускаемой продукции. Однако по такому критериям как цена уступает конкурентам.
SWOT-анализ показывает, что наиболее перспективной и предпочтительной стратегией развития для организации должна стать стратегия роста, базирующаяся на ликвидации слабых сторон и использовании возможностей внешней среды. В рамках этой стратегии в целях улучшения ценовой политики организации возможны следующие направления работы:
ОАО «БЕЛАЗ» может оказывать влияние на цену. Поэтому в процессе разработки системы скидок необходимо руководствоваться ростом объемов продаж.
Вариантом симулирования роста объемов продаж и совершенствования ценовой политики может быть разработка бонусной системы скидок.
В качестве бонусной программы можно разработать систему накопления определенных балов за покупку, например, объема товаров или количества купленных аксессуаров, что в последующем будет стимулировать покупателя возвращаться в ОАО «БЕЛАЗ», так как уже накопленный объем сделанных покупок ранее будет давать скидку на новые.
Со скидками для больших объемов продаж можно отталкиваться от бонусной системы скидок, так как чаще всего это тот же товар, а не новый, который впервые вводится на рынок.
Для совершенствования ценовой политики ОАО «БЕЛАЗ», можно предложить реализацию ряда следующих мероприятий:
1. Внедрение скидки и переход на платформу Competera.
2. Разработка комплекса Интернет-маркетинга.
Do'stlaringiz bilan baham: |
