|
3 Nadejda savdo uyining marketing faoliyatini takomillashtirish
yo'llari
Nadejda savdo uyining marketing rivojlanishidagi eng katta voqea 2012
yilda bo'lib o'tgan marketing xizmatini qayta tashkil etish edi. Mahsulot
sotishdan tushgan tushumning umumiy hajmida tijorat bo'limi orqali
sotishning /ya'ni iste'mol bozori uchun mo'ljallangan mahsulotlarning/
ulushi ortdi.
Shunday qilib, marketing xizmatlarining butun "Nadejda" savdo uyining
iqtisodiy faoliyatiga ta'siri ortib bormoqda, hozircha bu ta'sir faqat ijobiy
deb aytish mumkin emas. Salbiy tomoni shundaki, ulgurji buyurtmalar
pasayib borayotgan sharoitda marketing xizmati hali chakana savdoning
etarli hajmini ta'minlay olmaydi.
Biroq, marketing hali rivojlanish bosqichida bo'lganligi sababli, o'rta
muddatli istiqbolda ushbu orqada qolish oqibatlarini tugatish uchun
haqiqiy imkoniyat mavjudligi aniq.
Nadejda savdo uyining korxonani chakana savdoga yo'naltirishdagi
asosiy muammolaridan biri shundaki, bir xil miqdordagi foyda olish va
bir xil miqdordagi umumiy xarajatlarni qoplash uchun mahsulotni sotish
usullarini ko'paytirish kerak. . Hozir esa korxonada buni amalga oshirish
uchun yetarli imkoniyat va tajriba mavjud. Bundan tashqari, sotishni
oshirish uchun siz aylanma tezligini oshirishingiz kerak.
Qulay omil shundaki, ulgurji buyurtmalarning qisqarishi darhol sodir
bo'lmaydi, ya'ni korxonaning marketing xizmatlariga muammolarni hal
qilish, korxonaning ishlab chiqarish va marketing faoliyatini qayta
yo'naltirish, qayta tashkil etish uchun ma'lum vaqt beriladi.
"Nadejda" savdo uyida marketingni takomillashtirishning dolzarb
muammolari va ularni hal qilish imkoniyatlari:
Marketing tizimida faqat ruscha emas, jahon tajribasi usullarini
qo'llashga harakat qilish kerak.
Nadejda savdo uyini boshqarish va marketingni tashkil etish tizimi
o'ziga xos deb tasniflanishi mumkin bo'lgan va birgalikda hal
qilinishi kerak bo'lgan bir qator xususiyatlar bilan tavsiflanadi.
Savdo bozorlari haqida ma'lumot izlash uchun yangi iqtisodiy
tadqiqot xizmatlari yaratildi.
So'nggi paytlarda narx tizimi va narx marketingining ta'siri ayniqsa
kuchaygan.
Samarali marketing uchun marketing faoliyati natijalarini nazorat qilish
va aniq marketing faoliyatini rivojlantirish kerak.
Hozirgi vaqtda kompaniyada kompaniyaning o'z imkoniyatlarini
baholash, bozorni o'rganish, taqdimot tadbirlari, imidjni shakllantirish va
boshqalar bilan shug'ullanadigan marketing xizmatlari mavjud. Shu
bilan birga, marketingni boshqarish, aslida, markazlashtirilmagan,
shuning uchun marketing samaradorligini nazorat qilish ham emas.
markazlashtirilgan va sub'ektiv ravishda olib boriladi, ya'ni
samaradorlikning asosiy mezonlari shakllanmaydi va mavjud vaziyatga
bog'liq.
Bundan tashqari, o'tmishda paydo bo'lgan tendentsiyalarning rivojlanishi
natijasida paydo bo'lgan hozirgi momentning ta'siri, shuningdek,
allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish ustuvorligi natijasida
shakllanadi, bu kecha ham yaratilgan. bozor talablarini o'rganish
ustuvorligi yo'qligida. Marketing mavjud emas va bo'lmaydi, agar tovar
ishlab chiqaruvchi bozor muvaffaqiyatiga intilsa, faqat yaratilgan
mahsulotni sotish bosqichida.
Boshqa tomondan, marketing xizmatlari ko'proq muvofiqlashtiruvchi va
nazorat qiluvchi funktsiyalarni o'zlashtirmoqda. Shu bois aytishimiz
mumkinki, “Nadejda” savdo uyi bozorda marketing kontseptsiyasi
asosida muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan korxonalar qatoriga
qo‘shiladimi, degan savol hozir hal qilinmoqda.
Shu sababli, "Nadejda" savdo uyining marketing faoliyatining maqsadi
sotishni ko'paytirish, bozor ulushini kengaytirish va foydani oshirishdir.
Ushbu maqsadga erishish uchun marketing bo'limi quyidagi vazifalarni
hal qiladi:
Marketing strategiyasini ishlab chiqish;
Korxonaning raqobatbardoshligini oshirish;
Talabni yaratish, sotishni rag'batlantirish;
Sifatli mahsulot ishlab chiqarishni nazorat qilish;
Har yarim yilda bir marta Buryatiya oziq-ovqat bozorida marketing
tadqiqotlarini o'tkazing.
Bundan tashqari, agar siz raqobatbardosh ustunliklarni aniqlash uchun
marketing tadqiqotlari ma'lumotlaridan foydalansangiz, Nadejda savdo
uyini rivojlantirish uchun to'g'ri taktika rejasini tuzishingiz mumkin.
Savdoni faollashtirish Buryatiya va qo'shni viloyatlar bozorini amalga
oshirish va monitoringini tahlil qilish asosida amalga oshirilishi
rejalashtirilgan, bu amaliy tahliliy xulosalar uchun asos bo'ladi.
Xizmatlar harakatlarini muvofiqlashtirish imkonini beruvchi boshqaruv
vositasi marketing rejasidir. Aniqlangan kamchiliklarga asoslanib,
tendentsiyalar darajasida bozorni o'rganish va rejalashtirilgan rivojlanish
strategiyasiga muvofiq, korxona o'z oldiga qo'ygan maqsadlarning
iqtisodiy asoslanishi, korxonaning marketing faoliyati bo'yicha
operatsion reja tuzildi; marketing bo'limining yil uchun aniq faoliyatini
belgilaydi.
Ishlab chiqilgan rejada mahsulotni ilgari surish, xususan, reklama va
jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha ishlarga alohida e'tibor qaratilgan.
Reklama va sotishni rag'batlantirish bo'yicha faoliyatning ustuvorligi,
tashkil etilishi va malakali olib borilishi kompaniyaga o'zining yalpi
daromadini sezilarli darajada oshirishga, marketing bo'limiga esa o'z
zarurati va samaradorligini "oqlash" va o'zini shakllantirish va saqlash
uchun birlamchi xarajatlarni qoplash imkonini beradi.
Shuni ta'kidlash kerakki, bozorda o'z mavqeini saqlab qolish uchun
"Nadejda" savdo uyiga quyidagilar tavsiya etiladi:
Taklif etilayotgan mahsulotlarning keng assortimentini saqlash;
Puxta o'ylangan narx siyosatini olib boring;
Eng maqbul etkazib beruvchilarni tanlang;
Mijozlarga talabni shakllantirish va rag'batlantirishning barcha mumkin
bo'lgan usullarini qo'llang (aksiya, degustatsiya, chegirmalar, chizmalar,
lotereyalar va boshqalar).
Taklif etilayotgan marketing tadbirlari aylanmani taxminan 50% ga
oshiradi. Shu sababli, marketing xizmatini yaxshilashning taklif qilingan
usullaridan foydalanganda, Nadejda savdo uyi yanada yuqori daromad
va rivojlanish imkoniyatlariga ega bo'ladi., bu bugungi bozor sharoitida
shunchaki zarur.
Xulosa
Bozor iqtisodiyotining zamonaviy rivojlanishi boshqaruv xarakteridagi
muammolarni hal qilishning sifat jihatidan yangi usullarini ishlab
chiqish zarurati hisoblanadi. Marketing strategik muvaffaqiyatga hissa
qo'shadi, raqobatdosh ustunliklarni yaratadi va qo'llab-quvvatlaydi.
Menejerlar va mutaxassislar marketing faoliyatini tashkil etishni yaxshi
bilishlari, ushbu faoliyatning uslublari va usullarini qo'llashlari,
shuningdek, bozorga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan barcha ijobiy narsalardan
foydalanishlari, uning salbiy tomonlarini tekislashlari, yumshatishlari
kerak.
Do'stlaringiz bilan baham: |
