Kirish: Yer yuzidagi eng buyuk shou

Har bir inson dunyoga to'liq bo'lmagan qarashga ega. Ammo biz bo'shliqlarni to'ldirish uchun to'liq rivoyatni shakllantiramiz.

Buni yozayotganimda qizim bir yoshda. U hamma narsaga qiziqadi va juda tez o'rganadi.

Ammo ba'zida men u tushuna olmaydigan hamma narsa haqida o'ylayman.

Dadasi nima uchun har kuni ertalab ishga borishini bilmaydi.

Unga veksellar, byudjetlar, martaba, ko'tarilish va pensiya uchun jamg'arma tushunchasi mutlaqo begona.

Federal rezerv, kredit derivativlari yoki NAFTAni unga tushuntirishga harakat qilayotganingizni tasavvur qiling. Mumkin emas.

Ammo uning dunyosi qorong'i emas. U sarosimaga tushib yurmaydi.

Hatto bir yoshida ham u hamma narsa qanday ishlashi haqida o'zining ichki hikoyasini yozgan. Ko‘rpachalar sizni isitadi, onam sizni himoya qiladi, xurmo esa mazali bo‘ladi.

U duch kelgan hamma narsa u o'rgangan bir necha o'nlab aqliy modellardan biriga mos keladi. Ishga borsam, maosh va hisob-kitoblar nimaligini bilmay, sarosimaga tushmaydi. U vaziyatni aniq tushuntirdi: dadam men bilan o'ynamayapti va men uning men bilan o'ynashini xohlardim, shuning uchun xafaman.

U juda oz narsani bilsa ham, buni sezmaydi, chunki u o'zi bilmagan narsaga asoslanib nima bo'layotgani haqida izchil hikoya qiladi.

Hammamiz, yoshimizdan qat'iy nazar, xuddi shunday qilamiz.

Xuddi qizimga o'xshab men bilmaganimni bilmayman. Shunday qilib, men o'zimda mavjud bo'lgan cheklangan aqliy modellar to'plami orqali dunyoni tushuntirishga moyilman.

Unga o'xshab, men duch kelgan hamma narsada eng tushunarli sabablarni qidiraman. Va, xuddi u kabi, men ularning ko'pchiligida noto'g'riman, chunki men dunyo qanday ishlashi haqida men o'ylagandan ko'ra kamroq bilaman.

Bu haqiqatga asoslangan eng ko'p mavzular uchun to'g'ri keladi.

Tarixni oling. Bu shunchaki sodir bo'lgan voqealarni sanab o'tish. Bu aniq va ob'ektiv bo'lishi kerak. Ammo BH Liddell Xart "Nega biz tarixdan o'rganmaymiz?" kitobida yozganidek:

[Tarixni] tasavvur va sezgi yordamisiz talqin qilib bo'lmaydi. Dalillarning ko'pligi shunchalik ko'pki, tanlash muqarrar. Tanlov bor joyda san'at bor. Tarixni o'qiganlar o'zlarining to'g'riligini va shaxsiy fikrlarini tasdiqlaydigan narsalarni qidiradilar. Ular sodiqlikni himoya qiladilar. Ular tasdiqlash yoki hujum qilish maqsadida o'qiydilar. Ular noqulay haqiqatga qarshi turishadi, chunki hamma farishtalar tomonida bo'lishni xohlaydi. Xuddi biz barcha urushlarni tugatish uchun urushlarni boshlaganimizdek.
Bir marta Daniel Kahneman menga odamlar o'tmishni tushunish uchun o'zlariga aytadigan hikoyalari haqida gapirib berdi. U aytdi:
Orqaga qarash, o'tmishni tushuntirish qobiliyati bizga dunyo tushunarli degan illyuziya beradi. Bu bizga dunyoning ma'nosi yo'q bo'lsa ham, mantiqiy degan illyuziya beradi. Bu ko'p sohalarda xatolarga yo'l qo'yishda katta ish.
Aksariyat odamlar tushunmaydigan narsaga duch kelganlarida, buni tushunmasliklarini tushunmaydilar, chunki ular o'zlarining noyob nuqtai nazari va dunyodagi tajribalariga asoslanib, mantiqiy tushuntirishni topishga qodir, ammo cheklangan bo'lsa ham. bu tajribalar. Biz hammamiz o'zimiz yashayotgan murakkab dunyoni mantiqiy bo'lishini xohlaymiz. Shunday qilib, biz o'zimizga ko'r dog'lar bo'lgan bo'shliqlarni to'ldirish uchun o'zimizga hikoyalar aytib beramiz.
Bu hikoyalar bizni moliyaviy tomondan nima qiladi, ham qiziqarli, ham dahshatli bo'lishi mumkin.

Men dunyoning qanday ishlashini ko'r bo'lsam, men fond bozori nima uchun o'zini shunday tutayotganini butunlay noto'g'ri tushunishim mumkin, bu menga keyinchalik nima qilishini bilish qobiliyatiga juda ko'p ishonch beradi. Qimmatli qog'ozlar bozori va iqtisodni bashorat qilish juda qiyin bo'lgan sabablarning bir qismi shundaki, siz dunyoda siz shunday ishlaydi deb o'ylaydigan yagona odamsiz. Men hatto tushuna olmaydigan sabablarga ko'ra qaror qabul qilganingizda, men sizga to'g'ri keladigan va men uchun halokatli qarorga ko'r-ko'rona ergashishim mumkin. 16-bobda ko'rganimizdek, pufakchalar qanday shakllanadi.

Qanchalik bilmaganligingiz bilan murosaga kelish, bu dunyoda sodir bo'layotgan voqealarning qancha qismi sizning nazoratingizdan tashqarida ekanligini tushunishni anglatadi. Va buni qabul qilish qiyin bo'lishi mumkin.

Bozor prognozlari haqida o'ylang. Biz ularga juda yomon munosabatdamiz. Men bir marta hisoblab chiqdim, agar siz bozor har yili o'zining tarixiy o'rtacha ko'rsatkichiga ko'tariladi deb hisoblasangiz, sizning aniqligingiz yirik Wall Street banklarining eng yaxshi 20 bozor strateglarining o'rtacha yillik prognozlariga amal qilganingizdan ko'ra yaxshiroq bo'ladi. Bizning tanazzulni bashorat qilish qobiliyatimiz unchalik yaxshi emas. Va katta voqealar kutilmaganda paydo bo'lganligi sababli, bashoratlar yaxshilikdan ko'ra ko'proq zarar keltirishi mumkin, bu esa kutilmagan hodisalar ko'p natijalarni boshqaradigan dunyoda bashorat qilish illyuziyasini beradi. Karl Richards shunday yozadi: "Xavf - bu siz hamma narsani o'ylab ko'rgan deb o'ylaganingizda qolgan narsadir".

Buni odamlar biladi. Men bozor prognozlarini to'g'ri yoki foydali deb hisoblaydigan investorni uchratmadim. Ammo ommaviy axborot vositalarida ham, moliyaviy maslahatchilar tomonidan ham prognozlarga katta talab mavjud.

Nega?

Psixolog Filipp Tetlok shunday deb yozgan edi: "Biz bashorat qilinadigan, boshqariladigan dunyoda yashayotganimizga ishonishimiz kerak, shuning uchun biz bu ehtiyojni qondirishga va'da beradigan obro'li odamlarga murojaat qilamiz".

Bu ehtiyojni qondirish, uni qo'yishning ajoyib usuli. Biz nazorat qilishimizga ishonishni xohlash - bu hisoblab chiqiladigan tahliliy muammo emas, balki chizish kerak bo'lgan hissiy qichishish.

va hal qilindi. Nazorat illyuziyasi noaniqlik haqiqatidan ko'ra ishonchliroqdir. Shunday qilib, biz natijalar bizning nazoratimiz ostida bo'lgan hikoyalarga yopishib olamiz.

Buning bir qismi aniqlik sohalarini noaniqlik sohalari bilan chalkashtirish bilan bog'liq.

NASAning New Horizons kosmik apparati ikki yil avval Pluton yonidan o‘tgan edi. Bu to'qqiz yarim yil davom etgan uch milliard milya sayohat edi. NASA ma'lumotlariga ko'ra, sayohat "2006 yil yanvar oyida kema ishga tushirilganda bashorat qilinganidan bir daqiqaga kamroq vaqtni oldi".⁶⁸

Buni o'ylab ko'ring. Tekshirilmagan, o'n yillik sayohatda NASA prognozi 99,99998% aniq edi. Bu xuddi Nyu-Yorkdan Bostonga sayohatni bashorat qilish va soniyaning to'rt milliondan bir qismigacha bo'lgan aniqlikka o'xshaydi.

Ammo astrofizika - bu presessiya sohasi. Bunga moliya kabi insoniy xulq-atvor va his-tuyg'ularning injiqliklari ta'sir qilmaydi. Biznes, iqtisod va investitsiya noaniqlik sohalari bo‘lib, ular asosan Plutonga sayohat kabi toza formulalar bilan tushuntirib bo‘lmaydigan qarorlar bilan bog‘liq. Ammo biz bu Plutonga sayohat kabi bo'lishini juda xohlaymiz, chunki NASA muhandisining natijani 99,99998% nazorat qilish g'oyasi chiroyli va tasalli beradi. Bu shunchalik tasalliki, biz o'zimizga hayotimizning boshqa qismlarida, masalan, pulda qanchalik nazorat borligi haqida hikoya qilishni vasvasaga solamiz.

Kahneman bir marta bu hikoyalar bosib o'tgan yo'lni belgilab berdi:

Rejalashtirishda biz nima qilishni xohlayotganimiz va qila oladigan narsalarga e'tibor qaratamiz, qarorlari natijalarimizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan boshqalarning rejalari va ko'nikmalarini e'tiborsiz qoldiramiz.

O'tmishni tushuntirishda ham, kelajakni bashorat qilishda ham biz mahoratning sabab roliga e'tibor qaratamiz va omadning rolini e'tiborsiz qoldiramiz.
Biz bilgan narsalarimizga e'tibor qaratamiz va bilmagan narsamizga e'tibor bermaymiz, bu bizni e'tiqodlarimizga haddan tashqari ishontiradi.
U bu biznesga qanday ta'sir qilishini tasvirlab berdi:

Men bir necha bor innovatsion startaplar asoschilari va ishtirokchilariga savol berganman: Sizning sa'y-harakatlaringizning natijasi sizning kompaniyangizda nima qilayotganingizga qanchalik bog'liq bo'ladi? Bu oson savol ekanligi aniq; javob tezda keladi va u hech qachon 80% dan kam bo'lmagan. Muvaffaqiyatga erishishlariga ishonchlari komil bo'lmasa ham, bu jasur odamlar, ularning taqdiri deyarli butunlay o'z qo'lida deb o'ylashadi. Ular, albatta, noto'g'ri: startapning natijasi uning raqobatchilarining yutuqlari va bozordagi o'zgarishlarga bog'liq bo'lgani kabi, uning harakatlariga ham bog'liq. Biroq, tadbirkorlar, tabiiyki, eng yaxshi biladigan narsalarga e'tibor qaratadilar - ularning rejalari va harakatlari hamda eng yaqin tahdid va imkoniyatlar, masalan, moliyalashtirish mavjudligi.

Biz hammamiz buni ma'lum darajada qilamiz.

Qizimga o‘xshab, bizni unchalik bezovta qilmaydi.

Biz ko‘r-ko‘rona va sarosimaga tushmaymiz. Biz ishlayotgan dunyo biz bilgan narsalarga asoslanib mantiqiy deb o'ylashimiz kerak. Agar siz boshqacha his qilsangiz, ertalab yotoqdan turish juda qiyin bo'lar edi.

Ammo o'zga sayyoralik Yer ustida aylanib yuradimi?

Ko'rgan narsasiga qarab nima bo'layotganini bilishiga amin bo'lgan, lekin butunlay noto'g'ri bo'lib chiqadi, chunki u boshqalarning boshida sodir bo'layotgan voqealarni bilmaydi?

U hammamiz.

Tabriklaymiz, siz hali ham o'qiyapsiz.

Biz o'rgangan bir nechta narsalarni birlashtirish vaqti keldi.

Ushbu bob biroz xulosadir; yaxshi moliyaviy qarorlar qabul qilishingizga yordam beradigan bir necha qisqa va amaliy darslar.

Avvalo, sizga tish shifokorining qabuli dahshatli tarzda buzilganligi haqidagi voqeani aytib beraman. Bu bizga pulingiz bilan nima qilish kerakligi haqida maslahat berish xavfi haqida muhim narsani o'rgatadi.

Klarens Xyuz 1931 yilda tish shifokoriga bordi. Uning og'zidan og'riq paydo bo'ldi. Tish shifokori og'riqni engillashtirish uchun uni qo'pol behushlik ostiga qo'ydi. Klarens bir necha soatdan keyin uyg'onganida, uning tishlari 16 ta kam edi va bodomsimon bezlari olib tashlandi.

Va keyin hamma narsa noto'g'ri ketdi. Klarens bir hafta o'tgach, jarrohlik asoratlari tufayli vafot etdi.

Uning rafiqasi tish shifokorini sudga berdi, lekin operatsiya noto'g'ri o'tgani uchun emas. Har bir operatsiya 1931 yilda o'lim xavfi ostida edi.

Klarens, uning so'zlariga ko'ra, birinchi navbatda protseduralarga hech qachon rozi bo'lmagan va agar undan so'ralsa, rozi bo'lmaydi.

Ish sud orqali o'tdi, lekin hech qaerga ketmadi. 1931 yilda shifokor va bemor o'rtasidagi rozilik oq-qora emas edi. Bir sud shifokorlar eng yaxshi tibbiy qarorlarni qabul qilish uchun erkinlikni talab qiladi, degan fikrni shunday xulosa qildi: "Ularsiz biz ilm-fan taraqqiyotidan bahramand bo'lolmasdik".

Tarixning ko'p qismida tibbiyotning odob-axloqi shifokorning vazifasi bemorni tuzatishdan iborat edi va bemorning shifokorning davolash rejalari haqida o'ylashi muhim emas edi. Doktor Jey Katz o'zining "Doktor va bemor o'rtasidagi jim dunyo" kitobida falsafa haqida shunday yozgan:

Shifokorlar ushbu maqsadga erishish uchun bemorlarning jismoniy va hissiy ehtiyojlarini qondirishga majburdirlar va buni o'zlarining vakolatlari asosida, bemorlar bilan zarur bo'lgan qarorlar haqida maslahatlashmasdan qilishlari shart deb hisoblashadi.
qilinadi. Bemorlar ham o'z shifokorlari bilan qaror qabul qilish yukini bo'lishish huquqiga ega bo'lishlari mumkin degan fikr hech qachon tibbiyotning axloqiy qismiga kirmagan.
Bu ego yoki yovuzlik emas edi. Bu ikki nuqtaga ishonish edi:

Har bir bemor davolanishni xohlaydi.

Ularni davolashning universal va to'g'ri yo'li mavjud.

Agar siz ushbu ikki nuqtaga ishonsangiz, davolanish rejalarida bemorning roziligini talab qilmaslik mantiqan to'g'ri keladi.

Ammo tibbiyot bunday ishlamaydi.

So'nggi 50 yil ichida tibbiyot maktablari o'qitishni kasalliklarni davolashdan va bemorlarni davolashga o'zgartirdi. Bu davolash rejalarining variantlarini belgilash va keyin bemorga oldinga eng yaxshi yo'lni tanlash imkonini berishni anglatardi.

Ushbu tendentsiya qisman bemorlarni himoya qilish qonunlari, qisman Katzning ta'sirli kitobi bilan izohlanadi, unda bemorlarning tibbiyotda nimaga arziydiganligi haqida vahshiyona turlicha qarashlari bor, shuning uchun ularning e'tiqodlarini hisobga olish kerak. Katz yozgan:

Shifokorlar o'z san'ati va ilm-fan amaliyotida o'zlarining xayrixoh niyatlariga, nima qilish to'g'riligini hukm qilish qobiliyatlariga tayanishlari xavfli bema'nilikdir.

• 
  Bu unchalik oson emas. Tibbiyot murakkab kasb bo'lib, shifokorlar va bemorlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar ham murakkabdir.
  

Oxirgi qator muhim. "Tibbiyot murakkab kasb va shifokorlar va bemorlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar ham murakkab."

Qaysi kasb bir xilligini bilasizmi? Moliyaviy maslahat.

Men sizga pulingizni nima qilishni ayta olmayman, chunki sizni tanimayman.

Nima istayotganingizni bilmayman. Qachon xohlaysiz, bilmayman. Nega buni xohlayotganingizni bilmayman.

Shuning uchun men sizga pulingizni nima qilishni aytmoqchi emasman. Men sizga Klarens Xyuzni davolagan tish shifokori kabi muomala qilishni xohlamayman.

Ammo shifokorlar va stomatologlar foydasiz emasligi aniq. Ularda bilim bor. Ular imkoniyatlarni bilishadi. Bemorlar ular uchun qanday davolash usuli to'g'ri ekanligi haqida turli xulosalarga kelishsa ham, ular nima yordam berishini bilishadi.

Moliyaviy maslahatchilar ham xuddi shunday. Pulda universal haqiqatlar bor, hatto odamlar bu haqiqatlarni o'z moliyalariga qanday qo'llashni xohlashlari haqida turli xil xulosalarga kelishsa ham.

Ushbu ogohlantirish bilan keling, pulingiz bilan yaxshiroq qaror qabul qilishingizga yordam beradigan bir nechta qisqa tavsiyalarni ko'rib chiqaylik.

Ishlar to'g'ri ketayotganda kamtarlik va noto'g'ri bo'lganida kechirim/rahm-shafqatni topish uchun yo'lingizdan chiqing. Chunki u hech qachon ko'rinadigan darajada yaxshi yoki yomon bo'lmaydi. Dunyo katta va murakkab. Omad va xavf ham haqiqiy va ularni aniqlash qiyin. O'zingizni ham, boshqalarni ham hukm qilganingizda shunday qiling. Omad va tavakkal kuchini hurmat qiling va siz haqiqatda nazorat qila oladigan narsalarga e'tiboringizni qaratish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz. Shuningdek, siz to'g'ri namunalarni topish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Kamroq ego, ko'proq boylik. Pulni tejash - bu sizning nafsingiz va daromadingiz o'rtasidagi tafovut, boylik esa siz ko'rmaydigan narsadir. Shunday qilib, boylik kelajakda ko'proq narsalar yoki ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lish uchun bugun sotib olishingiz mumkin bo'lgan narsalarni bostirish orqali yaratiladi. Qanchalik pul topsangiz ham, agar siz hozir, bugun pulingiz bilan qancha zavqlanishingiz mumkinligini yashirmasangiz, hech qachon boylik qurolmaysiz.

Pulingizni tunda uxlashingizga yordam beradigan tarzda boshqaring. Bu siz eng yuqori daromad olishni maqsad qilishingiz yoki daromadingizning ma'lum bir foizini tejashingiz kerak degandan farq qiladi. Ba'zi odamlar, agar ular eng yuqori daromadga ega bo'lmasalar, yaxshi uxlamaydilar; boshqalar konservativ tarzda sarmoya kiritgan taqdirdagina yaxshi dam olishadi. Har biriga o'zi. Ammo "bu menga kechasi uxlab qolishimga yordam beradimi?" barcha moliyaviy qarorlar uchun eng yaxshi universal yo'riqnomadir.


Agar siz investor sifatida yaxshiroq ishlashni istasangiz, qila oladigan eng kuchli narsa bu vaqt ufqingizni oshirishdir. Vaqt investitsiya qilishda eng kuchli kuchdir. Bu kichik narsalarni katta qiladi va katta xatolar yo'qoladi. U omad va tavakkalchilikni bartaraf eta olmaydi, lekin natijalarni odamlarga munosib bo'lgan narsaga yaqinlashtiradi.


Ko'p narsa noto'g'ri ketsa, yaxshi bo'ling. Siz yarmida xatoga yo'l qo'yishingiz va baribir boylik qilishingiz mumkin, chunki natijalarning ko'p qismini kichik ozchilik tashkil qiladi. Pulingiz bilan nima qilayotganingizdan qat'i nazar, ishlamayotgan ko'p narsalar bilan qulay bo'lishingiz kerak. Dunyo xuddi shunday. Shunday qilib, siz har doim shaxsiy investitsiyalar emas, balki to'liq portfelingizga qarab qanday ishlaganingizni o'lchashingiz kerak. Kambag'al investitsiyalarning katta qismi va bir nechta ajoyib investitsiyalarga ega bo'lish yaxshi. Odatda bu eng yaxshi stsenariy. Shaxsiy investitsiyalarga e'tibor qaratish orqali qanday ish qilganingizni baholasangiz, g'oliblar avvalgidan ko'ra yorqinroq ko'rinadi va yutqazganlar kerak bo'lganidan ko'ra ko'proq afsuslanadi.


Vaqtingizni nazorat qilish uchun puldan foydalaning, chunki vaqtingizni nazorat qilmaslik baxtga shunchalik kuchli va universal tortishdir. O'zingiz xohlagan narsani, xohlagan vaqtda, xohlaganingiz bilan, xohlaganingizcha qilish qobiliyati moliya sohasida mavjud bo'lgan eng yuqori dividendni to'laydi.

Yaxshiroq va kamroq yorqinroq bo'ling. Hech kim sizning mol-mulkingizga siz kabi qoyil qolmaydi. Siz chiroyli mashina yoki chiroyli soatni xohlaysiz deb o'ylashingiz mumkin. Lekin siz xohlagan narsa hurmat va hayratdir. Va siz qozonish ehtimoli ko'proq