Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

А еще я хочу предложить тебе познакомиться с Вандой
Ливсалот, моей подругой. Она ______ (профессия или
должность) и хотела бы ____ (встретиться, написать,
позвонить, поговорить) с тобой, потому что как раз сейчас
(ищет новую работу / новые компании в твоей сфере,
переезжает в новый город, поступает учиться в твой вуз).
Когда она мне рассказала об этом, я, конечно, подумал(а) о
тебе, потому что ты (знаком с этой областью, имеешь особые
контакты / связи). Ванда (милая, талантливая, умная,
увлеченная, отличный специалист), и мне кажется, тебе
понравится с ней общаться.
Если ты не против, я могу познакомить вас. Но, если ты
сейчас не можешь или не хочешь, конечно, я пойму. Может
быть, тогда ты сможешь порекомендовать мне еще кого-
нибудь, к кому Ванда может обратиться?
Заранее большое спасибо!
С помощью такого письма вы убьете сразу нескольких зайцев:
• Восстановите свою связь с человеком, показав, что вы либо знаете,
либо с радостью узнали бы, чем он сейчас занимается. Поэтому
основное внимание стоит уделить вашему контакту, а не запросу.
• Предлагаете конкретный контекст для рассмотрения возможности
этого знакомства.

---

• Поручаетесь за человека, от которого исходит просьба. (Если вы не
можете поручиться, не делайте одолжений. Сохраните свою
репутацию!)
• Даете понять, что нет ничего страшного, если ваш знакомый
откажется.
• Предоставляете адресату спасительный шанс: он может передать
ваш запрос кому-то другому, тому, кто, возможно, лучше подходит или
менее занят.
Я отправляю по несколько таких писем каждую неделю, и обычно
мне везет – мне отвечают «да». Так происходит потому, что люди
знают, я уже проверила этого человека и его запрос, и что я помогаю
устанавливать только актуальные и полезные связи. Тем не менее
иногда и я не получаю обратной связи. Если я знаю этого знакомого
достаточно хорошо и, например, в курсе, что сейчас он путешествует
или мог пропустить мое сообщение по иным причинам, но, вероятнее
всего, ответит согласием, я пересылаю ему свое письмо через
некоторое время с пометкой: «Возможно, вы пропустили это
сообщение, спасибо за внимание». (Часто знакомые благодарят меня за
такой дополнительный импульс.) Если в ответ на письмо я получаю
автоматическое сообщение о том, что человек сейчас отсутствует или
временно недоступен, я советую тому, кто просил меня о знакомстве,
попытаться позднее; если указана дата возвращения, я рекомендую
знакомому напомнить мне о своей просьбе через пару дней после этой
даты, чтобы я вновь обратилась к своему контакту.